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蒋军营销策划“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？( 二 )


必须对接销售 ， 不促进销售的广告不是好广告
企业存在的唯一目的是创造顾客 ， 广告的唯一功能是促进销售 ， 消费者看到这句话 ， 就好像手术刀 ， 一刀下去就出血 ， 或者抓痒 ， 一抓立马止痒 ， 这样充满人性洞察的广告语 ， 才是好的广告语；不要写那种放在任何行业、任何品牌都可行的广告语 。
这些是富有洞察的广告语
蒋军营销策划“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？
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最经典的：这辆最新劳斯莱斯在时速60英里时 ， 最大的闹声来自电子钟
最虐心的：你和丈母娘之间的距离 ， 只差这一套房；没有 ， 你就只能叫阿姨
放哪都合适的广告语——你值得拥有 ， 肌肤与你越变越美丽 。
你做装X ， 我就无感！
坚持只说关键一点 ， 更多说优点 ， 极少时可以自嘲（爆弱点）
如果我们缺乏对产品的深度了解 ， 就不可能清楚跟别人的不同在哪里 ， 你的优势在哪里 ， 你的短板在哪里 。 这个弄清楚之后 ， 就要深入研究消费者 ， 他凭什么要购买你的产品 ， 而不是选择其他的同类竞品 。
这个时候 ， 就要考验你洞察力了 ， 或者说比拼水平高下的时候到了 。 专业的方法是找到你产品的STP；在输出广告语之前 ， 要针对三个层次的定位 ， 下苦功夫：
如何输出好广告？
第一 ， 产品定位是什么？
从统计学角度为消费者画像 。
定义产品类别 。
提炼产品特点 。
第二 ， 市场定位是什么？
区隔消费族群 。
界定购买理由 。
确认产品用途 。
第三 ， 传播定位是什么？
开展消费者洞察 。
赋予感性价值 。
贴上意义标签 。
好广告如何落地？
蒋军营销策划“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？
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首先是表达策略
目标要单一 ， 绝对只攻击一点 ， 打击力才会强 。
大多数只说独特优势
也可以自嘲 。 最经典的就是艾唯斯租车：“因为我们处于行业第二 ， 所以我们更努力”；还有流行盛广的“虽然我很丑 ， 但我很温柔”、“黑人牙膏的微笑”等
其次 ， 是表达方式
可以把产品卖点做为广告语——怕上火 ， 喝加多宝 。
可以把你的产品类别作为广告语——七喜 ， 非可乐 。
可以把消费者区隔作为广告语——南京 ， 厅局级的享受 。
可以把产品用途作为广告语——今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金 。
也可以把购买理由作为广告语——汇原肾宝 ， 他好我也好 。
还可以把意义标签作为广告语——传递价值 ， 成就你我 。
再次 ， 不玩文字游戏
只要陷入文字游戏 ， 消费者就会离你远去 ， 你看 ， 那些缺乏洞察力的广告语 ， 基本上是依附于最高级的形容词堆砌而成的 ， 很容易干扰视听 ， 偏离销售轨道 。
好广告完美的表达标准
蒋军营销策划“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？
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是“金三顺”——顺眼 ， 顺口 ， 顺耳 。
顺眼：就是这几个字看上去舒服 ， 一眼能认出来 ， 不要有生僻字 。
【蒋军营销策划“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？】顺口：方便消费者传播 ， 最好能成为流行语 ， 你就发达了 。
顺耳：听起来优美 ， 让人回味 。
最会 ， 有一点文艺范；有一点辩证法；再有一点人情味 。
我相信 ， 只要把这些工作做到位 ， 同时平时多读书 ， 多学习 ， 多思考 ， 比如看到路上的广告牌 ， 你就想如何改进 ， 日复一日 ， 年复一年 ， 我们都会写出让人心动的广告语 。
但是在深圳的压力还是很大的 ， 不断需要拼搏和奋斗！


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