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南宁地产老驴|楼市「群演」

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南宁地产老驴|楼市「群演」

01人脸识别系统也分辨不出的销售群演我原以为王者峡谷里1800分巅峰赛的演员最专业 ， 可最近突然发现他们跟渠道带来的「演员」相比 ， 啥都不是 。
房产市场里 ， 渠道特指以中介、门店、平台整合公司等为主的开发商外部分销组织 。
开发商之所以要找这些由中介大军组成的外部销售渠道 ， 是因为传统的营销推广的效果欠佳 ， 市场竞争和销售压力又不断加大所至 。
而中介本就是直接跟客户打交道的 ， 不仅能为楼盘补充拓客资源的问题 ， 另一方面中介了解客户需求 ， 特别是有的客户是卖房换新房的 ， 所以才会有庞大的渠道军团 。
中介一般对自己客户的实际需求和资金情况都比较了解 ， 所以在配房源时就会将片区里的一手二手房一起推荐给客户 。

某楼盘组织渠道学盘（网络图片）一开始 ， 中介为楼盘带客的成交率还是挺高的 ， 但后来就越来越不行了 。
一来是因为全民经纪人的概念越来越被大家所熟知 ， 中介想赚这块钱是真不容易了 。
二来是现在几乎所有房开都与中介或平台签订了渠道协议 。 选择多了 ， 佣金高的那家才是好房 。 失去了专业度的渠道 ， 成交量自然也就下降了 。
而这背后最难受的还是开发商 ， 不仅成交量下跌 ， 就连带看量也一滑到底 。 想想这个月不堪入目的销售数据 ， 一个名为「带看奖」的新名词冒了出来 。
简单点讲就是 ， 只要中介带来的是新客（人脸识别系统和手机号码注册通过的） ， 无论最后成交与否 ， 都能得到100—200元的带看奖 。
虽然不是每家房开都搞这一套 ， 但有「带看奖」的那家人气一定很旺 。 有些豪横的还送米送油送水果的……越送越多 。
房开当初的本意还是想增加带客量的同时增加成交量 ， 但事与愿违 ， 成交比例不增反降！
究其原因 ， 竟是中介的群演规模快速增加 。 原来都是带着意向客去售楼部的 ， 现在只要七大姑八大姨有空 ， 就被中介亲戚拉着一起去转楼盘 。 （二手房销售常用招数）

街头揽客的房产中介（网络图片）你以为我想要你的2—5%的佣金吗？我看上的是你那200块带看奖 。
最受伤的还是开发商 。 据说南宁有些推了「带看奖」的楼盘 ， 渠道一天能带来200多组的「客户」 ， 可令人匪夷所思的是 ， 到最后竟然一组预约都没有 。
这样一天折腾下来 ， 每个置业顾问每天至少要给10组「群演」讲盘 ， 而且都是无效客户 。 置业顾问可能也不乐意 ， 但最后也不得不接受现实 。 成交固然重要 ， 但门庭若市的排场问题似乎当下更需要 。
02买房太孤独？开发商雇人陪你抢日常奔波在售楼部案场增加中介业绩的演员或许对真正想买房的老铁没多大影响 ， 但当这些老铁终于鼓起勇气 ， 下了大半的买房决心后 ， 开盘现场「陪跑」的演员们可能分分钟刺激他们的小心脏 。
为了抢到心仪的房源 ， 你早早来到开盘现场 ， 但你会发现有一群人比你更早 ， 他们可能西装革履、大金链子小皮包不离手 ， 也可能跟你一样穿着随意却不邋遢 。
他们或是整齐划一安静排队 ， 或者交头接耳大夸楼盘「配套齐全、地段不错」 ， 或者鼓吹「房价大涨 ， 不买吃亏」 ， 更可气的是 ， 他们可能还要跟你抢同一套房源……
世间本没有路 ， 但是买房的人不够多 ， 便有了套路 。 ——驴哥说的 。

群演招聘广告（网络图片）这些都不是你驴哥吹 ， 度娘上相似的新闻、爆料不少 ， 尤其十八线城市居多 。
这些演员一般有两个源头 ：一是中介公司带看的 ， 二是开发商自己雇的 。
中介的源头前面说过了 ， 大家也比较好理解 。
而「临时雇佣军」却是一个专业团队 ， 有明确的目的和时效性 。 因工作内容不同 ， 价格也有所不同 ， 一般有吃有喝的50—100元不等 。 碰上排队、刷卡等戏份较多的高级群演 ， 价格自然也就从200起跳了 。
他们开盘就出现 ， 该吃的吃 ， 该拿的拿 ， 时间一到 ， 售楼部出门右转 ， 结账走人 ， 从不拖泥带水 。
而某些房开导演的目的也很明确 ， 就是为了增加购房者的压力 ， 烘托紧张的气氛 ， 显示楼盘的火爆程度 。
或者联合渠道把一些好的房源揽到手里 ， 等适当的时候在拿出来卖高价 。
【南宁地产老驴|楼市「群演」】而对真正的购房者来讲 ， 如果不小心中了「开盘群演」的套路 ， 轻则慌乱盲从入市 ， 重则钱房两空 。

群演活动通知（网络图片）实际上 ， 这种不太光彩的「人气营销」 ， 除了影响购房者 ， 对开发商的品牌形象也可能造成较大的负面效应甚至是伤害 。


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