扒完这个行业的黑幕,才知道5000万人被潜规则了( 二 )
很多人会当保险代理人 ， 很大一部分是被忽悠进去充当“韭菜”的 。这就意味着 ， 他们的职业素养参差不齐 。有些人干脆就是不识一字的文盲 。“想致富 ， 背话术 。 ”只学赚钱的伎俩 ， 不关心客户的需求 ， 不学保险的条例 。而有责任心的代理人 ， 却开始对公司的产品 ， 产生了强烈的质疑 。一位网友自曝 ， “对保险条款了解越透彻 ， 对自己公司产品越失望 。 ”
但公司并不在意这点 ， 只希望他们把身边人都发展成增员 。可以说 ， 保险代理人对公司而言 ， 真的只是客户 ， 是消费者 。在榨干他们的剩余价值后 ， 就无情地把他们扫地出门 。
我写下这些保险销售的乱象 ， 并不是为了单纯谴责保险代理人 。很多时候 ， 他们也是受害者 。应该谴责的 ， 是保险公司的“代理人模式” 。正是这种模式 ， 使得保险代理人总在不断地招人 ， 为他填坑 。而那些误入保险销售的人 ， 又如法炮制 ， 拉更多人入坑 。恶性循环之下 ， 保险代理人变得疯魔起来 ， 在外人看来与搞传销的没什么两样 。还记得李诞在《吐槽大会》上吐槽刘谦早年误入传销时 ， 模拟上司的口吻说：“小刘啊 ， 加入这个大家庭 ，不是说非要卖出去产品才可以赚钱 ，你只要把你的爸爸妈妈发展成下线 ，接下来 ， 就是见证奇迹的时刻……”
这是最小白的保险代理人所用的模式 。所以他们终将成为保险行业的匆匆过客 。有人说 ， “这东西就像是一个坑 ， 不是一般人可以玩得转的 。 ”
没门槛 ， 本身就是最大的门槛 。只是大多数人看不见罢了 。银保监会统计显示 ， 全国做过保险代理的人 ， 大概有5000万人 ， 而登记在案的 ， 却只有800多万人 。那些盲目而来的人 ， 没有专业能力 ， 对保险、医疗、教育......一无所知 。困在招人“入伙”上 ， 停滞不前 。也造成了这个行业超高的流失率 。没有金刚钻 ， 别揽瓷器活 。稀里糊涂投身保险行业 ， 费时费钱费力 ， 白白给人做嫁妆 。有这心思 ， 不如好好钻研自己的本职工作 ， 这才是最有效的“保险” 。作者：羽逸尘
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