扒完这个行业的黑幕,才知道5000万人被潜规则了
去年 ， 有一条很火的抖音小视频 ， 一个女孩无助地哭诉着 。原来 ， 她做了一年保险 ， 钱没挣着 ， 反倒亏了3万多；自己和家人买了4万多的保险 ， 和丈夫离婚......无人理解 。
我们常常听到保险行业 ， 是如何的光鲜亮丽 。殊不知 ， 只不过是陷阱的诱饵 。“无门槛”、“高薪” ， 各种津贴和福利 ， 让你对这条“阳关大道”产生狂热 。就像这个招聘广告 。给人的感觉就是 ， “钱”途无限 ， 赶紧上路 。
现实是 ， 天上从不会白掉馅饼 。如果有 ， 一定是在背后割了你不少肉 。 只留给你一个遐想、假象 。在保险行业 ， 无论是管培生、储备经理 ， 还是总监助理、销售主任、投资顾问…...很可能都是去卖保险 。而招聘者 ， 往往就是老业务员 ， 自称“营销总监” ， 也不怕闪了老腰 。网友们的评论 ， 恰好撕开了这个假象 。“保险招收的不是员工 ， 他们招的是消费者 。 ”“他们招工 ， 没有门槛 。 想进来欢迎 。 来的都是顾客不是员工 。 ”
“卖保险 ， 都是拉亲戚朋友买 ， 达不到业绩 ， 自己还要掏钱买 。当你业绩没有了 ， 你就可以走人了 ， 保险公司从不缺业务员 。 ”
“你进去不要想着卖保险 ， 要想着找人帮你卖保险 。第一步学习技能 ， 第二步把你学习到的传达给别人 。拉人！拉人！拉人！最后你会发现卖保险就像搞传销 。 ”
“城外的人想进来 ， 城里的人想出去 。 ”这就是保险销售的矛盾之处 。
网上曾流传过一个段子 ， “我有一个很多年都没联系的朋友 ， 直到他开始卖保险 。 ”可见对于卖保险的人来说 ， “人脉”是多么重要 。这就要从他们的“身份”说起了 。这个行业有一个专业名称 ， 叫“保险代理人” 。我总结了下 ， 保险代理人有这几个特点：非公司员工；无固定工资；无独立法律地位；不享受职工福利待遇 。 因为他们签订的是“代理人合同” ， 保险公司不给他们开工资 。这就是最讽刺的地方 ， 他们的工作是推销保险 ， 可他们自身的工作和生活 ， 毫无“保险”可言 ， 甚至连基本的社保都没有 。对于没有资源的新人而言 ， 他们先从自己“下手” ， “自杀”一份保单 。但后续的十几年 ， 还是得照单付款 。接着 ， 从身边的亲戚朋友下手 ， 这叫“杀熟” 。直到把人情消耗光 ， 负债累累 ， 亲戚朋友看见自己 ， 就像看到“过街老鼠”一样 。同时 ， 自己又开拓不了新的人脉 。“职业生涯”也就走到了尽头 。
常有人调侃 ， 走投无路了就去卖保险 。实际上 ， 一时兴起 ， 或心血来潮去卖保险不仅救不了火 ， 还可能把人拉入更大的火坑 。“贷款上岗” ， 真的不是说说而已 。曾在公众号留言区看过一个真实故事 。丈夫在和她结婚前 ， 偶然认识一个卖保险的人 ， 被洗脑后一头栽了进去 。先是贷款22万 ， 后是抵押房子40万 。这一切她全然不知 。在她生产那一个月 ， 她丈夫又给介绍了一个高利贷 ， 抵押了房子贷了80万 。风险看似转移了 ， 实际上像雪球一般越滚越大 。每个月的利息也不是小数 。后来 ， 还是因为实在还不上利息 ， 她丈夫才跟她摊了牌 。那时她才发现 ， 夫妻俩身上压着几十万的债款 ， 欲哭无泪 。卖保险 ， 为什么会卖到负债累累？原来 ， 新人入公司时 ， 有业绩考核 。有些保险代理人在发掘不了客户的情形下 ， 找了另一条“出路” 。让别人签下保单 ， 由自己代付 。“成交”的单子越多 ， 负债越多 。 又通过贷款 ， 完成更多的单子 。结果 ， 钱没挣着 ， 反倒负债累累 。
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