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投中网|直播是稍纵即逝的风口还是该抓住的机遇？，?对早教来说

线下经济缓慢复苏之际 ， 主阵地在线上的直播似乎成了上半年最热的风口 。
教育圈同样关注到了这一趋势 ， 无论是找罗永浩带货 ， 还是大佬们亲自上阵跟粉丝对话 ， 直播都成为各大机构不能忽视的渠道和手段 。
尽管如此 ， 当不少早教机构开始打“直播”牌的时候 ， 还是不免引起很多争论 。 低年龄群体和老年群体一直是互联网世界的“边缘人群” ， 借着疫情造成的居家隔离这个契机 ， 早教机构和直播能碰撞出什么有想象力的火花吗？
【投中网|直播是稍纵即逝的风口还是该抓住的机遇？，?对早教来说】早教机构的“直播化”有哪些招数？
在这场“史上最长假期” ， 网课这个原本小众的名词变得全员皆知 。
相比K12阶段的孩子来说 ， 早教面向的0-6岁的孩子其实被大众忽视了 。 还没上学 ， 还没有统一的考核标准 ， 这些孩子在疫情期间的教育是什么样的呢？
针对不同群体的受众 ， 早教机构的直播手段和目的都不尽相同 。
对0-3岁这个早教受众群体而言 ， 原本的早教更偏向于线下陪护课程 ， 即使是在线品牌 ， 也多以录播+玩具盒子为主 。 在近半年的时间里 ， 挤进来很多以直播为主的在线早教品牌 ， 他们往往打着直播的旗号 。
2019年12月 ， 早教品牌“摇篮兔”率先打出“直播互动”的授课口号 。 今年4月完成千万元天使轮融资的“卡比早教”专注0-3岁亲子在线早教市场 ， 同样主打真人小班直播模式 。 英语学习品牌“百词斩”推出了针对0-3岁宝宝家庭的早教品牌“柚子鸭” ， 早教品牌“积木宝贝” ， 均推出了以在线直播形式为主的新服务 。
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卡比早教课上互动网络截图
这类早教机构往往成立时间较短 ， 以在线直播互动的形式为主 ， 上课规模为1V1或者1V6 。
对大部分早教机构来说 ， 他们更多的是把直播当成一种营销手段 ， 短暂度过危机的措施 。 今年以来 ， 悦宝园、鲱鱼宝宝、金宝贝、美吉姆等品牌都开始在直播圈试水 。 目前看来主要有两种形式 ， 一种偏向公关品牌 ， 邀请行业专家或者策划公益专题 ， 在抖音 ， 快手上进行直播 。 另一种则是店面雇员进行的直播 ， 往往是面向老用户 ， 在私有流量池里进行互动 ， 主要还是为了拉动老用户续费 ， 顺带维护下人气 。
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限于受众的原因 ， 其实目前这些直播活动都比较不温不火 ， 往往是在抖音、快手、甚至淘宝等第三方平台 ， 而不是自建渠道 。
流量目的之外 ， 很多早教机构也在试水直播带货 ， 往往是公司高管或者是教研团队上阵 ， 售卖的也不是课程而是一些绘本、玩具等实物 。 今年六一 ， 凯叔讲故事在自有APP中进行了长达3小时的直播 ， 完成销售额1168万 。
此外 ， 据投中教育观察 ， 在早教领域 ， 只有极少几家线下机构把直播这种形式当成消课的途径 。
是机遇吗？
对早教机构来说 ， 无论是allin直播 ， 还是只把直播当成暂时的运营手段或是消课途径 ， 都无法否认目前态势下这种形式给行业带来的变化 。
至于直播带来的变化会持续多久 ， 会有多大 ， 即使是行业人士对这个问题的看法也不尽相同 。
美吉姆副总经理徐小强对媒体表示 ， 直播是美吉姆提供高品质产品和服务的一种手段 ， 目前短视频和直播是风口 ， 但这个风口不会持续太长时间 ， 要善于抓住这样的机会 。 但另一家早教机构凯叔讲故事的高级副总裁王朝阳态度截然不同 ， 他表示目前直播效果超出了预期 ， 未来将尝试常态化 。
在投中教育面向行业人士和不同年龄层早教用户家长调研的过程中 ， 他们提供了一些非常真实的案例 ， 也许能帮助我们解析这一问题的答案 。


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