王优秀|10小时卖10万单，背后模式引发深思，''网瘾少年''进军直播带货
在上半年疫情的催化下 ， 随之而来的就是一种新颖的网购方式 ， 那就是直播+电商 。 再加上 ， 面临种种趋势下 ， 政府的扶持 ， 以至于直播带货的发展前景一片光明 。
直播带货之所以能火 ， 也不是没有原因的 。 它的互动性与及时性 ， 在很大程度上缩短的产品与消费者之间的距离 ， 给他们带来了更加直观的消费体验方式 。
现如今 ， 直播带货已经逐渐发展成为电商行业里的新产业 ， 并且还随时呈现出强烈的爆发性 ， 因此 ， 越来越多的人想要加入到这个风口中 。 前后还出现了刘涛直播卖房、广交会可直播带货、XX市委书记直播带货等 ， 通过借助直播来推销产品 ， 用线上的方式来刺激消费 。
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这种新的尝试 ， 最终的目的还是获利 ， 也因此催生了无数带货主播出来 ， 为他们带来了巨大的发展机遇 。 疯狂小杨哥就是其中的一位 ， 如今这位''网瘾少年''已经是千万级别的头部IP了 ， 他有一个跟双胞胎哥哥 ， 两兄弟一起拍摄整蛊搞笑视频 ， 因此而走红 。
在2018年2月7日入驻某平台 ， 前后共发布了110个作品 ， 收获了3423.6万粉丝的关注 ， 获得了3.3亿的点赞数 。 他拍摄的作品之所以会火爆全网 ， 原因离不开以下几点：
第一：一家人一起饰演 ， 创作背景就是在家里面 ， 这样展示出来的内容贴近生活 ， 很容易使观众产生共鸣；
第二：视频的内容方向明确 ， 大多是以整蛊小杨哥为主线来展开的题材 ， 通过让小杨哥戒掉网瘾 ， 从而引发一系列的搞笑情景剧；
第三：在视频里 ， 他们使用的道具都是比较浮夸、奇特的 ， 这样总能给观众眼前一亮的视觉效果；
第四：搞笑的配音 ， 但看起来却毫无违和感 ， 让观众在观看的过程中 ， 还会不时发出哈哈大笑的声音 ， 让你在下闲余时间还能开心度过 。
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因此 ， 他发布的每条作品都是不低于20万的点赞量 ， 就受到了无数粉丝的喜爱 。
随后 ， 他也进军了直播带货 ， 在5月29日那场直播里 ， 直播了10小时4分48秒 ， 直播间人气最高峰时达40.9万 ， 共有70件商品 ， 卖出了10万单 ， 销售额高达511.3万 。
而且在这场直播中 ， 性别分布里有64.64%的男性观众 ， 35.36%的女性观众 ， 他们的年龄大多都在18-24岁之间 ， 单是这款男士运动鞋 ， 就卖出了8242双 ， 销售额达81.6万 。
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看到这样惊人的数字 ， 或许你会说 ， 他的粉丝那么多 ， 能创造出这么高的成绩也不奇怪 。 事实真是如此吗 ， 那你是不知道 ， 千万粉丝级别的达人都会有翻车现场 ， 但是粉丝多也是其中的原因所在 。 接下来 ， 分享3个直播带货选品的问题 ， 那么有哪些产品是最好不要碰的 ， 下面一一给大家列举 。
高客单价产品
要知道 ， 例如像房与车这种长决策链条的高单价产品 ， 最好就不要碰 。 这类产品并不是不能卖 ， 而是它对主播的人设、粉丝的数量以及精密的匹配程度要求都会相对高一些 。
再加上 ， 这类产品通过线上卖的主要目的 ， 就是为了提高产品的声量而不是销量 ， 因此 ， 在你还没有成为知名主播或是拥有高私域流量的聚焦时 ， 能做起来的几率是很小 。
大家都知道''口红一哥''李佳琦吧 ， 怎么将口红放到李佳琦手中 ， 就能有5分钟卖出15000支口红的成绩 ， 很简单 ， 原因就是首先他有过硬的专业素养；其次 ， 他的消费群体大多都是有消费能力的年轻女性为主；再者 ， 就是与坚持和努力有关 ， 他一年单是直播就高达389场；最后 ， 再加上他个人鲜明的特色以及人格魅力 ， 使得他拥有了''口红一哥''的称号 。
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