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带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么


带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么
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带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么
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带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么

6月16日晚 ， 「衣哥」联合众多一线美妆品牌进行了将近11个小时的直播 。

【带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么】根据短鱼儿数据平台监测这场直播「衣哥」销售额突破2100万 ， 累计观看人数超过1902.56万 。
▲「衣哥」直播数据大盘 数据来源：短鱼儿
在此之前 ， 衣哥已经联合太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠等众多品牌 ， 进行了专场直播 ， 累计销售额达1.5亿 。

本期创作者日记短鱼儿邀请到了衣哥和他的合伙人赵宇溪 ， 为大家“揭秘”衣哥团队的直播带货历程 。
01“无奈”之下 ， 拍短视频“衣哥”89年出生在湖南株洲 ， 株洲是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一 ， 是中国老工业基地 。
同时 ， 株洲交通优势大 ， 服装产业集群化突出 ， 已经成为中南地区最大的服装批发市场 。
也就是在这样的氛围之下 ， 衣哥早早地进入了服装批发圈子做起了生意 。
▲「衣哥」生活照
2018年衣哥入驻抖音快手等短视频平台 ， 开始进行内容创作 。
起初只是随便玩玩 ， 记录自己的生活 ， 不过没过多久衣哥开始对短视频认真了起来 ， 打算通过短视频为自己服装生意引流 。

“我是89年的 ， 在做短视频之前我就开始做服装生意 ， 已经在服装市场打拼很多年了 。
当时也是看到实体店的生意 ， 越来越难做 ， 也是为了寻找新的出路 ， 才决定做短视频的 。 ”
衣哥和自己的合伙人赵宇溪将内容锁定在正能量内容 ， 一来可以通过视频来为“衣哥”打响名气 ， 同时也可以向社会传递正向价值观 。
除了主账号 ， 衣哥团队还运营着另一个蓝V账号“衣哥轻奢穿搭” ， 主打服装穿搭内容 。
同时 ， 衣哥还通过“衣哥花絮”账号记录着自己和员工拍戏的幕后故事 。
▲「衣哥」花絮账

“ 拍视频对我来说是个大的挑战 ， 因为以前没有学过 。 但是为了给喜欢我的所有粉丝们传递正能量 ， 我还是一直努力 ， 并且我也会多学习 ， 希望给大家带来更好的作品 。 ”
不过 ， 随着名气的逐渐上涨衣哥也遇到了诸多麻烦 。 许多骗子打着衣哥的名号在网络上公开骗钱 。 衣哥不得已只能在签名处写着“从不问任何人要钱 ， 要钱的都是骗子！”
“因为老有人打着我的名号去欺骗我的粉丝 ， 为了引起我们衣家人的重视才写的这个 。 希望大家都引起重视 ， 不要上当受骗 。 ”
02挑战罗永浩拥有百万粉丝的衣哥对待商业化的态度还是非常谨慎 。
在短视频带货的火热阶段 ， 衣哥并没有开通购物车带货 ， 而是经常定时开播与抖音上各大主播进行PK连麦 ， 并为接下来的直播带货做着准备 。
2020年4月1日抖音直播带货格局发生了巨变 ， 著名企业家罗永浩入驻抖音带货 ， 直播首秀成交1.3亿 。
同时 ， 罗永浩表示接下来将会持续在抖音进行带货直播 。
4月10日罗永浩单场直播销售3581.74万；4月16日助力湖北单场直播销售额5761.89万；4月24日单场销售额2909.93万 。
▲「罗永浩」直播数据大盘 数据来源：短鱼儿
就在罗永浩用前所未有的直播方式告诉大家 ， 谁才是抖音真正的带货一哥时 ， 衣哥发视频声明将在4月25日挑战罗永浩 。


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