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甲骨文|董风云：社科书的韭菜是最难割的( 四 )


现在做社科来得及吗？
《出版人》：迄今为止 ， 甲骨文旗下已经出版有189本书 ， 绝大多数都是外文书的引进版 ， 原创的占比较少 。 这是出于什么样的考量？
董风云：我们不是不愿意做原创 ， 是没有好的资源去做 。 中国在社科领域的好作者是非常有限的 ， 可以数得出来 。 在这些领域中 ， 可能历史作家相对比较受欢迎 ， 像张宏杰、郭建龙那样的都被各个出版机构作为重点保护对象 ， 我们没必要 ， 也没有能力去抢这种资源 。 我始终认为 ， 一个良性的市场 ， 应该是能造就优秀的写作者的 ， 像欧美或者日本都是这样 ， 反复的有新人进入 ， 成名作者也能一直保持活力 。 目前中国还没走到这一步 。 如果我们花同样的精力 ， 能从国外挖掘出更好的作者来 ， 为什么还要去参与那种无序竞争呢？
甲骨文|董风云：社科书的韭菜是最难割的
本文插图

《出版人》：后甲骨文时代做引进社科书的出版人越来越多 ， 版税也越来越高 ， 甲骨文的书的销量相对地则一直保持在一个稳定的状态 ， 这样一来 ， 工作室的利润空间会被压缩吗？
董风云：这个不会 。 并不是现在过于高 ， 而是原来非常低 ， 原来非常非常好的书 ， 可能我们预付款只要一千多两千美金就拿下来了 ， 就跟白给似的 。 现在有一些书的预付款会冒得非常高 ， 在有充分竞争的情况下 ， 几个很有实力的社都想做一本很经典的书 ， 也会出现几十万美元预付款的情况 。 遇到这样的书怎么办？很简单 ， 不要做就完了 。 我觉得大部分社科书的预付款还是比较合理的 ， 只有少数不太合理 ， 这样的书完全可以不做 。
不过 ， 现在我们比较不好处理的一点是续约 。 原来以比较低的价格拿到的一本书 ， 经过我们的苦心经营 ， 5年的周期到了 ， 我们按照销售给付了5万美元的版税 。 续约的时候 ， 对方就会说 ， 这书卖得这么好 ， 再续约5年的话 ， 要给我们多少钱？按老外的习惯 ， 那可能就是3到4万美元 。 这个价格我们觉得太高了 ， 这本书如果不是我们做 ， 完全值不了这个钱 ， 而且这本书最黄金的销售周期可能已经过了 。 所以我们现在更多的是从一般书的生命周期这个角度去和外国的代理机构、作者讨论 。 他们的诉求是合理的 ， 但我们也有我们的道理 ， 这不是不能解决的 。 我们会很坦诚、及时地把版税都报给对方 ， 对将来的预期无非是现在多给一点少给一点 。 这两年 ， 甲骨文做的第一波书都陆陆续续到期了 ， 90%以上的作品都续约了 。
《出版人》：对于一个想做引进社科书的出版机构或品牌而言 ， 现在入场晚不晚？
董风云：我觉得这件事什么时候都能做 ， 但是看你能承受的是什么 ， 是摘桃子、割韭菜还是亏本 。 最开始做的时候 ， 我们肯定是受益者之一 ， 可以算做摘桃子的一类 ， 因为没有同类的东西 ， 让我们显得有一点独树一帜 。 现在跟风进场的也不少 ， 但能否最终留在场内 ， 还是要看产品的品质和运营的能力 。 相对童书和一些其他的畅销书 ， 我觉得社科的韭菜是最难割的 ， 因为社科的门槛要高一些 ， 做的不好的话很快就会被淘汰掉 。
从外部环境来看 ， 今天做社科的难度还是在于同质化的东西太多了 。 甲骨文做的时间比较长 ， 已经打下了很好的基础 ， 我们的老书还能卖 ， 新书的规模也起来了 ， 还有选题的积累 ， 跟国外好的出版社和作者也建立了长期的合作 。 后进场的人就没有这些条件 。 他们也能找一些好选题 ， 但是一定要有非常鲜明的特色 ， 即便如此也未必能在市场上有一个很好的成绩 。 这跟原来不一样 ， 搁七八年前 ， 只要一本书选题好、内容好 ， 就能又叫好又叫座 。 现在不容易 ， 社科类的书冒出来是非常难的 。 非常好的书热度也很快过去 ， 因为有太多同质化的东西可以取代你 。


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