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甲骨文|董风云：社科书的韭菜是最难割的( 三 )


董风云：不会 。 两方面原因 ， 第一 ， 现象级畅销书的诞生有很大的偶然因素；另外 ， 现象级的畅销书往往是和体系结合的 ， 所以我们看到很多民营公司能做出很棒的现象级畅销书 ， 和他们的发行体系优势是有关的 。 社科文献作为一个学术出版社 ， 和绝大多数做这一类书的出版社一样 ， 是不具备这种能力的 。
而从我们的选题来看 ， 也普遍不具备成为大众畅销品的潜质 。 我们做的是学术书 ， 虽然是比较流行的那种 ， 但它们依然不像很多其他的畅销书 ， 比如东野圭吾的作品那样 ， 有很强的下沉的特质 ， 可以铺天盖地做宣传 ， 甚至通过视频直播去卖 。 我们卖得最好的书 ， 比如《天国之秋》《地中海三部曲》《撒马尔罕的金桃》 ， 还是没法实现下沉 。 它们能怎么做营销？哪怕用那些大V去视频带货 ， 恐怕都没有什么能展开说的卖点 。 读这类的书 ， 总的来说还是一个非常艰苦的脑力劳动的过程 ， 所以它们不可能变成快消品——快消品是完全给人带来愉悦的 。
甲骨文|董风云：社科书的韭菜是最难割的
本文插图

我不会刻意去追求超级畅销书 ， 偶尔能做本十万级的书就可以了 。 甲骨文的书也没有卖得太差的 ， 两三万册的销量是非常普遍的 。 而且结合制作流程、渠道分布、受众的特性这几方面来说 ， 我们的书定价相对比较高 ， 也许我们卖10万册的书的利润空间比现象级畅销书卖20万册的还要高 。 总体来说 ， 我对甲骨文目前的状态是满意的 。
《出版人》：您说甲骨文的书不是快消品 ， 但业内也有这样的声音：甲骨文让社科书进入了快消时代 。 在后甲骨文时代 ， 社科书的生存周期似乎没有以前那么长了 ， 书出的越来越多、越来越快 ， 同一选题可能在几年里会出现很多不同的版本 。 您怎么看待这个问题？
董风云：现在的问题并不是一个选题短时期出现很多次 ， 而是就某一方面的内容同质化的现象非常严重 ， 比如以前可能没有人做土耳其历史方面的书 ， 我们出了之后 ， 市面上很快就会出现很多类似的书 。 所以是否进入“快消时代” ， 这不是由甲骨文来定义的 ， 而是市场决定的 。 有人先做出让市场接受的产品 ， 就必然会有人跟进 。 我们没法、也不应该去控制 ， 因为市场就是这样 。 市场的利好所有在置身其中的人都会雨露均沾 ， 带来的后果也是所有人共同承担的 ， 这种后果可能是泥沙俱下 ， 各种各样的东西都来了 。
《出版人》：作为严肃阅读的一个代表品牌 ， 您如何看待甲骨文在这个快消时代未来发展？
董风云：就甲骨文而言 ， 以前还好 ， 将来我们肯定也死不掉 ， 但是如果我们想要有更大的发展就意味着要破圈 ， 破圈不是大多数严肃作品， 或者是一个传统行业能轻易做到的 。 我们已经很垂直了 ， 但如果想让更多的人愿意接触严肃的作品 ， 这不是我们一个工作室、一家出版社能做到的 ， 是整个社会的事情 。 但反过来说 ， 如果一个社会有大量的人去阅读很严肃的作品 ， 也不是一个正常的社会 。 人的需求天生就是娱乐化的、是肤浅的 ， 只有少数人会介入到严肃领域去探讨严肃的问题 ， 这是一个正常社会的常态 。
所以我们不奢望甲骨文能破圈 ， 从另一方面来说 ， 我们的瓶颈也就在这儿 。 我们到底是想让自己得到更加充分的发展呢 ， 还是在原来的基础上夯实了做好了就行？如果今年我们能做一个亿码洋 ， 明年做一亿两千万 ， 这对于我们来说只是正常的发展 ， 不是根本性的改变 。 我说的改变是指 ， 假如条件具备 ， 能不能把甲骨文摘出去做一个公司 ， 一定程度甚至有上市的可能 。 要想再往前走这一大步的话 ， 就会涉及很多问题 ， 包括内容的选择、资本的介入、体制的创新、人员结构等等 ， 还要看整个社会能给我们怎样的环境 。 这些都是我天天想的问题 ， 目前我认为这是不太可能完成的任务 。


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