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直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费( 四 )


从去年底到今年 ， 很多大牌关店歇业 ， 凯洋海鲜在全国的1000多家专卖店却大部分坚挺在一线 ， 有些店长在魏洋带动下也上来开号直播 ， 原先一天卖1000多块钱 ， 现在每天最好的时候 ， 直播间里有几十万人流量 。
1000家网点就是1000家库房和发货点 ， 这让凯洋不用受制于海鲜冷链的高额配送成本 ， 客户在线下单 ， 系统就近分配网点发货 ， 最快2小时送货上门 。 一件海鲜从大连发到北京 ， 别人要30块钱物流成本 ， 凯洋可能只要5块、10块 ， 而且新鲜度和购买体验还更好 。

直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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“对我而言 ， 现在要是只想赚钱 ， 五六天的时间我也能卖到1000万 。 ”
已成为业界“带货王”的魏洋说 ，
未来达到直播单场过亿已经不是目标 ， 他的目标是如何常态化、可持续利用直播渠道 ， 让直播模式从根本上重塑像海鲜贸易这种传统产业的新生命力 。
相对于过去在电视和传统媒体上做广告 ， 直播能帮企业触达平时无法触及的人群 ， 收获指数级流量；但另一方面 ， 企业不能像吸食鸦片一样依赖流量和低价竞争 。
要真正在直播的沃土上开出品牌之花 ， 实现品牌价值沉淀 ， 企业不能总是靠找大主播“开外挂式”卖货 ， 而需要从直播分销、引流转化、供应链建设、分仓式配送、IT化营销等各方面对自身产业链进行升级适配 。
“2019年我在户外和电视广告上的投入是1300万 ， 2020年我连300万都没有 ， 我把这1000万换成产品贴给直播上的客户 ， 这个广告不更牛吗？”
下一步 ， 魏洋计划等疫情一结束就亲自去世界各地的捕捞船上 ， 把那些关税最高的产品做海外直播 ， 做快手上前所未有的海鲜产品、农副产品跨境电商直播 ， 在全球遍寻好货供应内地消费者 ， 也加速凯洋成为世界一流海鲜企业的步伐 。

直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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而实现这一切的条件 ， 除了30年从业经验和资源 ， 除了一批撸起袖子联手干的企业家和全球供货商 ， 最重要的还有魏洋过去四个月来从快手上探索出的一条泛农领域互联网转型新路径 ，
一条从原产地货源——采购入库——直播亮价（无中间商差价）、在线成交——全国物流分仓响应（节省分销成本）——就近2小时派送上门 ， 整条高效便捷、透明化的供应链 。
这条供应链与直播模式的结合 ， 正是魏洋与流量主播最大的区别 ， 是他能在短时间内打响品质、口碑的集团化作战力量 ， 也是他打算长期扎根直播平台 ， 与上下游合作伙伴一起 ， 做世界一流的海鲜产业的根基和机遇 。
“快手让我发现最牛逼的一个事情 ， 就是只要你真诚简单 ， 只要你有内容 ， 你在线下能活 ， 来到快手上你会活得更好 。 ”
魏洋说 ， 他很讨厌一些人说什么快手用户群体素质差 ， 这样的话他听了不舒服 ， 也正是这些话增加了很多老板做直播的心理包袱 ， 实际上只要每天努力奋斗 ， 传递真诚、正能量 ， 人有什么三六九等可分？
以老渔业人的经验来观察 ， 直播很可能将长久地给行业带来彻底的改变 ， 魏洋相信 ， 直播间里有一家企业想往好的方向走的样子 。

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[1] 张冰馨：《慧眼识鲜的凯洋领军人》 ， 《市场观察》2012年第5期


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