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直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费( 三 )


腊月二十九至春节 ， 魏洋多次召开会议研究应急出路 。 他发现一个叫快手的直播平台上很多人在卖货 ， 在关注了1000多个主播后 ， 魏洋萌生了为凯洋打造一个直播平台的想法 。
“我在整个集团里号召 ， 先从高管群里发 ， 从中层以上干部群里发 ， 又从集团公司群里发 ， 我想1万来人还能扒拉不出来两个主播吗？结果发来发去只有探讨的份儿没有落地的份儿 。 ”
2020年2月20日 ， 在1万多凯洋人无人应聘的情况下 ， 魏洋以“马背水手魏洋”为名开启直播生涯第一次试水 。 谁也没想到 ， 汹涌而至的百万粉丝和千万级订单不仅打开了凯洋海鲜的新销路 ， 也给遭受重创的农副产业企业主们 ， 提供了彻底改变销售方式的成功样板 。
直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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直播 ， 有人把它当营销工具 ， 出一笔合作费找大主播带货 ， 借主播人气曝光、拉新；有人把它当聚集流量的工具 ， 已拥有自己市场号召力和口碑的品牌 ， 通过直播来集中引爆、变现；还有一种思维
是把直播嵌入企业分销环节 ， 不只是卖一次货、推一个爆款 ， 而是作为常态化销售渠道 ， 从根本上改变传统经营思路 。
魏洋不是没有找过大主播 。
他曾找辛巴合作 ， 效果不错 ， 可辛巴什么都卖 ， 不光卖海鲜 ， 而凯洋有1000多个海鲜品种 ， 不可能都送到辛巴直播间 。 魏洋想了想 ， 以自己对海鲜市场几十年的认知、对世界上每种最好的海鲜货源的了解 ， “谁能跟我比？我们这样基础扎实的企业干嘛不把自己培养起来？”
直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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“快手一哥”辛巴在直播间介绍凯洋海鲜
2020年农历二月二 ， 魏洋以一位新手主播和中国渔业协会副会长的身份发布了一条快手短视频 ， 他在视频中说 ， 今年春节是个不平凡的春节 ， 也给中国大农业领域的企业家们带来了又一次新的理念 ， 传统企业转型升级 ， 迎来了第二次大众创业的机会 。
“我是一个30年的渔业工作者 ， 我会用30年的创业经历带着大家一起找到新的创业之路 ， 通过快手平台 ， 只要选好供应链 ， 产品质量好、价格低并且可持续 ， 我们就能迅速成长起来 。 ”
这条视频很快获得18.4万次播放、5700多次点赞和2000多条评论 ， 在渔业圈引起一阵骚动 。 有人怀疑 ， 有人观望 。
一个月后 ， 凯洋集团承办的首届中国国际线上渔业博览会火爆一时 ， 很多圈内老板这才卸下心防 ， 决定跟着魏洋一起干 。

三个月后 ， 魏洋把中粮、獐子岛、辽渔、中水、中渔 ， 世界最大的罐头厂、虾子企业、鳕鱼企业 ， 中国最牛的河豚鱼、多宝鱼、鳗鱼、大黄鱼、鲈鱼、金鲳鱼、带鱼 ， 还有内蒙古河套面粉、盘锦大米、朝阳小米、中粮粮油以及俄、加、澳、美西海岸等全球最优质海鲜货源 ， 一股脑带到了海鲜大集直播间 。
直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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快手上突然涌起一股大农业领域的企业氛围 ， 很多线下修炼几十年的好企业、好产品被魏洋拉到快手上 ， “卖多少钱不重要 ， 广告效应很重要” 。
以凯洋为中心 ， 一个农业领域的麦德龙模式渐渐成型——想加盟的来了 ， 一位卖海参的老板疫情中几乎断销 ， 在海鲜大集上一天卖了几千单 ， “感觉像做梦” 。 想采购的也来了 ， 因为直播卖货明码标价 ， 没有明扣暗扣 ， 都是透明交易 。


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