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直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费( 二 )


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今年3月疫情弥漫之际 ， 刚接触直播一个月的魏洋就做了件轰动业界的事 ， 在获取农业部报批后 ， 凯洋集团与中国渔业协会和大连市共同举办了“首届中国国际线上渔业博览会” 。
就是这场博览会 ， 让当时大连一筹莫展的海产贸易找到销路突破口 ， 国内外 50多个国家提供了700多个品种在凯洋工厂店参展 ，
创下100万人围观、平均3秒1000单的销售速度 ，
中宣部“学习强国”平台点名表扬 。
“别开生面！”大连市副市长靳国卫兴奋地评价线上渔业博览会的成果 。 与此同时 ， 52岁的快手主播“马背水手魏洋”刷屏业内 ， 被人称为中国渔业圈第一网红 。
直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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关于魏洋在快手红出圈 ， 有业内人这样评价：有他这种体力和毅力的 ， 缺乏他的行业经验 ， 跟他一样有经验的又没他敢想敢干 。
魏洋是根生土长的大连人 ， 大连位列我国北方前三大进出口海港、世界货运港吞吐量前20 ， 水产贸易和海洋捕捞业十分发达 。
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大连渔人码头
1991年 ， 23岁的魏洋凑了几千块钱来到大连湾码头贩海鲜 。 大连深入渤黄二海 ， 冬季凌晨 ， 渔港刺骨的海风能把带货摩托车冻熄火 ， 魏洋苦干几年 ， 挣到了人生第一个百万 。
1996年 ， 海鲜市场上的鲅鱼价格突然降到历史最低位 ， 魏洋嗅到机会 ， 趁低价囤货400多吨 ， 原本想大赚一笔差价 ， 结果兜头遇上亚洲金融危机 ， 销路不好 ， 血本无归 。
背着100多万元外债 ， 不到三十岁的魏洋重新盘了家小型水产加工厂 ， 二次起步 ， 把海产品粗加工后批发到全国 。 到2005年时不仅清还了债务 ， 还有了近千万流动资金 。
“再赌一把！”
拿着东山再起的1000万 ， 魏洋投入一个所有人看不懂的大坑——承包冷库 。 相比海鲜生意 ， 冷库利润低、周期长、风险大 ， 要有固定货源才能保本 。 魏洋观察了当时大连海鲜业的风向 ， 行情越来越好 ， 国内外渔船停靠量越来越大 ， 而冷库和进港服务却始终没人做起来 。
租下当时大连数一数二的一个废旧冷库并翻新后 ， 魏洋开始想办法揽客 ， 他不但降低冷藏费、帮客户销售货品 ， 还提供远洋船进港报关、保检等一条龙服务 ， 借此吸引大量国外客户 。 短短一年 ， 4.5万吨容量的冷库吞吐量达到20万吨 ， 魏洋也与全球30多个国家的数百家海鲜企业搭上了线 。
至此 ， 魏洋上游有全球级海货供应商、中游有冷库、下游有十多年的销路渠道 ， 在货源、运输、市场情报上皆有优势 ， 逐步开始在大连海鲜进出口领域大杀四方 ， 建立起从捕捞→水产加工→进出口及转口贸易→保税冷库→物流为一体的大型综合企业 ， 成为北方乃至全国海洋渔业的佼佼者 。

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2014年11月 ， 凯洋集团旗下大连凯洋世界海鲜有限公司挂牌新三板 。 至2019年 ， 凯洋海鲜在全国拥有1000多家专卖店 ， 集团年营收超百亿元 。
然而高歌猛进的行情在去年底一记猛刹车 。
新冠肺炎疫情令凯洋海鲜6大销售渠道全部不同程度受阻：专卖店客流大减 ， 西贝、海底捞、陶然居等龙头餐饮采购企业自身难保 ， 线下商超渠道也损兵折将 ， 紧急情况下 ， 凯洋作为食品龙头企业还要坚持保民生不涨价 。


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