直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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一位传统产业人
的“自救”与创变 。
作 者丨鲁至深华商韬略原创文章 ， 转载请联系客服微信：hstlkf
华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888
图片：网络、图虫创意
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一开始只是网红主播 ， 后来影视明星来了 ， 再后来是罗永浩、张朝阳、丁磊、雷军、李彦宏等互联网大佬们都来了……疫情期间 ， 成千上万名村长、镇长、店长、董事长们纷纷在田间地头或生产车间里吆喝叫卖 ，
让直播带货进入全民时代 。
热火朝天的直播 ， 究竟是昙花一现的营销手段还是重大商业机遇？企业身处潮水中 ， 是砸钱探路、抓紧捕捞一波流量 ， 还是深入利用“直播+”打造长效品牌价值、全面变革卖货模式？
迷雾中 ， 一位来自最传统产业 ， 有着30年产业深耕资历的企业家 ， 在4个月的直播中摸索出一系列通过直播重塑传统产业生命力的新方式 ， 并且预言 ，
直播将长久地给行业带来彻底的改变 。
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“老铁们、快手上的朋友们家人们 ， 我是你们的马背水手魏洋 ， 一个六代的大连人、一个三十年的渔业工作者……”
操着一口带点海蛎子味儿的普通话 ， 中国渔业协会副会长、大连凯洋集团董事长魏洋走进直播间 。 他在快手上的110多万粉丝迅速聚集前来 ， 跟着老魏的镜头 ， 了解野生海捕船冻的标准化海鲜生产流水线 ， 从捕捞起网、自动分选、超低温速冻 ， 再到包装、称量、标签扫码 ， 最终送上餐桌 。
半人高的海鱼 ， 肥满的泰国香虾、大连鲍鱼 ， 鲜嫩的加拿大北极贝等等 ， 魏洋不加任何特效地拍摄着新鲜出库的海产美味 ， 与此同时 ， 成千上万观众涌进他的快手小店抢购鱼虾蟹贝和一元特价裙带菜 。
这样的直播 ， 魏洋一天能连播十小时 。 不久前快手发起的616品质购物节上 ， 魏洋突发奇想提出了“世界海鲜大集”的主题 ， 并网罗了中粮的米面粮油、辽宁盘锦大米、大连最大调味料企业金葵等品质做得好的供应商 ， 配上凯洋来自世界各地的海鲜 ， 在线上热闹开集 。
“我亲自直播 ， 从6号到18号 ，
每天接近10小时 ， 干到了30几万单 ， 总成交额近千万 。
”
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▲魏洋在海鲜大集现场直播
就带货而言 ， 魏洋的业绩不输百分之六十的专业主播 ， 快手一哥辛巴的平台财富值是103级 ， 魏洋从今年2月做第一条视频 ， 短短四个多月就做到114万粉丝、财富值80多级 。
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