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行业互联网|美团入局社区团购



行业互联网|美团入局社区团购
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今日 ， 美团发布组织调整公告 ， 宣布将成立“优选事业部” ， 进入社区团购赛道 ， 该业务由美团高级副总裁、S-team成员陈亮负责 。 同时 ， 原小象事业部更名为“买菜事业部” ， 负责人为辛崇阳 ， 向陈亮汇报 。
根据美团公告内容 ， “优选事业部”将推出社区团购业务——美团优选 ， 主要目标为下沉市场 。 基于社区便利店为载体 ， 来做线上下单 ， 门店自提业务 。 采取模式为“预购+自提” 。
而根据相关计划 ， 美团优选近期将在济南上线测试 ， 目前已在当地启动团长招募 。
美团小象事业部则于2018年10月成立 ， 由陈亮担任负责人 。 此次更名为“买菜事业部” ， 可能意味着美团对高线社区生鲜市场的业务发力重点 ， 全面转向“前置仓”模式 。 基于店仓合一的小象生鲜连锁门店的发展则可能淡化了 。
目前 ， 主做前置仓生鲜的美团买菜 ， 已在北京、上海、深圳等城市上线 。 其中 ， 北京服务站数量已超过60家 。
一
下沉
美团此次组织调整 ， 重要看点是成立“优选事业部” ， 发力社区团购业务 。
对于美团而言 ， 可能是其针对吃、生鲜业务 ， 迈出的一大步 。
目前来看 ， 在生活节奏快、购买力更强的高线市场 ， 人们解决“吃”的需求 ， 主要会寻求餐饮、外卖来解决 ， 居家烹饪的生鲜购买需求则也越来越多寻求更便利的线上到家渠道、更便于烹饪的半成品、盒装菜来解决 。
美团在这块市场建立了强大的影响力 。 它是最大餐饮外卖市场份额的获得者 。
它做的美团闪购业务 ， 是当下很多超市、菜市场、便利店的线上订单主要来源 。
它架构的前置仓生鲜电商——美团买菜 ， 近期的布局已渐成网络 。 而通过美团买菜等 ， 美团也开始做了很多半成品、熟食、盒装菜商品 ， 以及开始布局背后的供应体系 。
最重要的是 ， 围绕“吃”的消费场景构建与认知 ， 美团在高线市场已经建立了 。
所以 ， 许多市场人士会认为 ， 在高线市场生鲜食品线上到家业务层面 ， 基于过去所建立的消费场景 ， 这块市场的未来 ， 可能还会是美团的 。 美团可能还是能握有主要市场份额 。
因为认知形成后的成本会更低 。 美团做买菜业务会有更低的流量营销成本、更庞大的订单基础、已架构了更具竞争力的同城运力体系 ， 以及所形成的分布式技术能力 。 这些是其他竞争者所不能完全具备的 。
但是 ， 在低线下沉市场 ， 美团的市场影响力则相对没有那么大 ， 因为低线市场人们生活节奏慢、中老年人口占比更大 。 所以 ， 人们更多通过居家烹饪来解决吃饭问题 。 美团过去以餐饮业务建立的生态与竞争力 ， 并不能让美团更理想地去收获低线市场的海量用户群 。
然而 ， 低线下沉市场是中国消费市场的未来 。 因为中国主体人口都生活在低线城市 ， 低线城市有更高的人口出生率 ， 随着经济的持续发展 ， 低线市场也会有更强的购买力 。
这也将是美团的未来 ， 是美团未来所必须要拿下的用户市场 。
目前 ， 美团年交易用户数为4.5亿 ， 但如果美团能通过刚需高频的生鲜食品业务收获下沉市场 ， 那么 ， 美团的用户群就不再是一个4亿级的概念了 。
二
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做低线市场 ， 社区团购目前是一个非常好的形态 。
一方面因为社区团购是生鲜食品业务很好的载体 ， 在低线市场做生鲜食品业务 ， 通过社区团购做 ， 是能走通的 ， 是能做出大市场的 。
低线市场当下的购买力相对高线市场要低 ， 所以 ， 他们的价格敏感度会相对高 ， 更多的人则通过居家烹饪来解决吃饭问题 ， 而不是“下馆子” 。 同时 ， 他们每次买菜的支出也是相对较低的 。


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