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解放网|专家建言上海直播产业聚焦品牌品质品味：要“老虎效应”还是“群狼效应”？

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解放网|专家建言上海直播产业聚焦品牌品质品味：要“老虎效应”还是“群狼效应”？
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上海交大中国企业发展研究院院长余明阳
“Hello ， 大家好 ， 我是李佳琦 。 我们今天的口红直播开始喽 。 我是口红一哥 。 ”
2018年11月11日 ， 李佳琦和马云“同框”直播卖口红 ， 马云一开始紧跟李佳琦的节奏 ， 说自己是“口红大哥” 。 结果李佳琦带货1000支 ， 马云带货10支 。
这个直播的视频 ， 让远在上海的余明阳印象深刻 。 彼时 ， 李佳琦的名声还没那么响 ， 余明阳 ， 作为上海交大中国企业发展研究院院长 ， 尽管研究品牌和网红经济多年 ， 但对这波直播卖货的兴起 ， 他倍感兴奋 。
“一支口红 ， 这个小伙子可以说这么多话 ， 真厉害 ， 我是真佩服！”余明阳接受晨报采访人员专访时这样说 。
今年疫情以来 ， 余明阳更加关注直播行业的发展 ， “这几年上海一直要打响上海购物 ， 而直播 ， 正好弥补了上海购物的短板 。 直播 ， 让上海形成‘群狼效应’” 。
练兵：
补足购物短板
“五五购物节 ， 更加坚定了我对上海打造品牌直播第一城的信心 。 ”余明阳兴奋地说 ， 这是上海直播的一次大练兵 。
五五购物节 ， 是一场在合适的时机、合适的地点 ， 以合适的方式进行的一次城市造节 。 余明阳说 ， 这相当于是在商家瞌睡的时候 ， 递上枕头 。 商家参与的踊跃度非常高 ， 这次的时机很特殊 ， 五五购物节恰逢其时 。
“比如百联和拼多多的合作 ， 这次是百联集团主动伸出橄榄枝 ， 是中国商业航母与互联网平台的一个很好的尝试 。 ”余明阳说 。
地点也很合适 ， “一手抓疫情防控 ， 一手有序复工复产 ， 上海通过五五购物节率先打响了第一枪 。 我是很佩服上海的胆量” 。
在整个五五购物节期间 ， 很多商家通过直播的方式 ， 与消费者沟通 ， 卖货 。 “上海打响四大品牌 ， 其中上海购物这几年 ， 实话说 ， 并没有找到很好的突破口 。 ”余明阳说 ， 随着城市化的进行 ， 上海购物的效应出现衰减 ， 比如南京路步行街这两年受到挑战 ， 首先是上海高端消费外流 ， 很多人直接飞到巴黎、东京去购物；其次区域消费分流 ， 之前在杭州、南京等消费者的眼中 ， 上海是时尚消费地 ， 他们也都会驱车到上海购买；其他区域的消费也在于区域 ， 以前上海的商圈主要是南京东路、淮海中路、四川北路 ， 如今上海的商圈越来越丰富 ， 基本每个区都有1-2个商圈 ， 而每个商圈的购物大同小异 ， 最热闹的是餐饮 ， 而不是购物 ， 很多消费者通过网购的方式进行购物 ， 而且很多新零售也开始在线下布局 。 另外文化消费也在稀释上海购物的效应 。
对此 ， 上海推出夜经济 ， 拓展上海购物的时间维度；通过大商圈小马路、后街经济等 ， 拓展了上海购物的空间维度 。 不过 ， 对于年轻人的关注 ， 尤其是90后、00后越来越依赖线上 ， 如何扩展上海购物的影响力？“直播的出现 ， 直接弥补了上海购物的短板 。 ”
“打造品牌直播第一城 ， 上海当仁不让、责无旁贷 。 ”余明阳说 ， 这次五五购物节 ， 拼多多、小红书、B站、口碑饿了么、喜马拉雅、美团点评等纷纷布局或加码直播 ， 起步是很可贵的过程 。 直播可以让上海形成“群狼效应” ， 弥补上海曾经被人诟病的互联网产业弱势 。
趋势：
泡沫之外总会沉淀
“2019年直播的市场规模是4300亿元 ， 今年预计9600亿元 ， 明年可能要到2万亿元 ， 保持近100%的增长 。 ”余明阳说 。
在余明阳看来 ， 经历10年左右的发展 ， 直播已发展到4.0卖货直播 。 “直播这两年的井喷发展 ， 有一个很大的变化：前三个阶段的直播 ， 用户以男性为主 ， 主播刷颜值 ， 用户打赏 。 但是 ， 第四个阶段 ， 女性成为重要的观看群体 ， 而且直播博主让粉丝或者说用户参与互动的一个重要方式是 ， 用户可以在直播时间买到优惠实用的商品 ， 这个价值是双向的 。 ”


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