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毒眸2020，视频平台的存量深耕之役( 四 )


此时 ， 视频平台普遍的认知是 ， 如果能多几部“穿越周期”的爆款好作品 ， 从目前的2年摊销周期延伸到更长的时间 ， 便能减少许多会计摊销成本 ， 同时提高营销和内容传播的效率 。 因此可以看到 ， 现在有《吐槽大会》《明日之子》这样已推出多季的综艺 ， 还有《鬼吹灯》这样计划一个班底拍完的多季剧集 。
毒眸2020，视频平台的存量深耕之役
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《吐槽大会》《明日之子》
至于内容产出能力层面 ， 孙忠怀在对话中特意提到 ， 和制作班底建立良好的关系十分重要 。
他表示 ， 过去几年腾讯视频在发力内容制作的时间段里 ， 和许多头部公司都建立了深度的合作关系 ， 正午阳光、柠萌影业、耀客传媒均是腾讯视频的长期合作伙伴 。 而在长期、互信的关系中 ， 大家会愿意投入更多的资源 ， 投入更多的创作激情 。 此外腾讯视频还会直接招徕优秀的制作人才 ， 如《舌尖上的中国》总导演陈晓卿便已正式入职腾讯视频 ， 这也促成了《风味人间》的制作和播出 。
对内容精品化的追求、对受众需求的精准把握 ， 最终为腾讯视频在行业的快速发展期内 ， 积累下不少的资本、起到了不小的助力——2017年9月底 ， 腾讯视频的付费会员是4300万；到了2018年2月底 ， 会员数已增长到6259万；截至2018年二季度 ， 腾讯视频付费会员用户数达到了7400万 ， 同比增长121%；而在今年5月公布的最新数字里 ， 腾讯视频已经拥有1.12亿的付费会员 。
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深耕存量
回首历史 ， 腾讯视频能一步步走到今天 ， 靠的是对于用户需求的精准捕捉 ， 而展望未来这依然会是平台发展的重要依仗 ， 唯一不同的地方在于 ， 过去平台专攻的是用户看好的长视频的需求 ， 但在这部分精准化的需求之外 ， 是否还有其他值得被挖掘的空间？
在人口红利消耗殆尽、增量市场已经相对有限、付费会员数不会有爆发式增长的情况下 ， 这样一个问题的思考显得尤为重要——即如何在保证存量用户观看好内容的需求被持续满足的基础上 ， 去发掘并满足这部分用户的新需求 ， 或将成为平台向下一个阶段突围的关键 ， 而这也可能会是打造有别于Netflix模式的重要一步 。
从较为熟悉的会员业务入手 ， 是很多平台深耕存量市场的首要选择 。
最近两年 ， 多家平台都陆续推出了联名会员 ， 比如和购物平台、外卖平台、音乐平台的会员打通 ， 或者开通更高级别的会员 ， 一方面是为了提供给现有的会员更多权益 ， 另一方面也是为了给部分存在不同消费意愿的用户提供更多差异化的增值服务 。
后一种模式的延展 ， 便是从去年开始兴起的超前点播模式 。 经历了一段时间的尝试和推广之后 ， 现如今超前点播模式已经逐渐成为热播内容所普遍适用的一种付费模式 ， 今年以来包括《一人之下3》《龙岭迷窟》《将夜2》《我是余欢水》等作品在内 ， 很多作品都开启了超前点播模式 ， 取得了不错的效果 。
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既然单次付费能够适用于内容本身 ， 那是否可以在内容之外的IP延伸上去进行开拓？
2017年上线的国漫作品《魔道祖师》走红后 ， 平台就围绕着相关内容开展了一系列联合玩法 ， 譬如与可爱多合作推出联名产品 ， 相关动画首播当天 ， 相关的IP衍生品 ， 如限量大礼包、纸雕灯等就在数小时即售罄 。 不止《魔道祖师》 ， 其他动漫内容也在尝试更多元的收入组成 。 去年8月 ， 腾讯视频发起了“M镜世界?2019国漫演唱会” ， 多位配音员演唱了热门国漫的歌曲 ， 成为了国内首个综合性线下国漫演唱会 。
需要注意的是 ， IP在全产业链上的拓展 ， 在内容层面也是颇有价值的 。 2019年暑期上映的剧集《全职高手》就是由小说到动画 ， 再到剧集联动开发的典范 。


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