政商参阅罗永浩万字长文复盘：我是如何做直播带货的( 四 )
账号现在我看也有1100多万粉丝了 ， 除了给直播引流 ， 为直播积累用户资源 ， 我们对这个号本身还有一些设想或者规划 ， 我们希望它是一个很好的对外宣传我们形象的出口 ， 不一定是卖东西 ， 也包括是我们团队的价值观、理念、气质这些东西的一个宣传阵地和平台 ， 大概是这么一个设想 。 但这个过程不会做成灌输或者是宣讲的那种效果 ， 还是希望符合抖音的气质 ， 大家在上面玩得很开心 ， 同时潜移默化地把我们的理念传输出去 。
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Q：刚才您也说您是初代网红 ， 17年长红不衰 ， 网络媒介的变化非常多 ， 从最早文字类的、音频类到现在抖音上做内容做网红 ， 跟以前你在别的平台上或以别的形式做网红 ， 感觉有没有区别？
罗永浩：其实形式和具体操作方法论有很多变化 ， 但我觉得内在东西都一样 ， 一个是我们坚持本色 ， 在不同时代针对不同的新形势变化 ， 内在的东西和人性是不变的 。 所以即使做了很多调整 ， 本色还是一样的 。
说一个数据 ， 今天和17年前一样 ， 任何时候我们的主流受众群体始终都是20到40岁左右 ， 没有因为我变老了我们的受众群跟着老化 ， 这其实是艺人或网红很担心的问题 ， 我也担心 ， 但还好还没有被时代抛弃 。 基本上 ， 我们没有为迎合或讨好年轻人刻意做什么调整 ， 但实际上年轻人都是能接受的 ， 所以这也是我比较高兴的 。
Q：什么样的事总能吸引年轻人呢？这确实是很多品牌绞尽脑汁想做到的 。
罗永浩：我们内部很少会去开会或讨论或思考“为什么我们长红不衰”这样令人感到恶心的话题 ， 因为这会不好开 ， 我说咱说说为什么咱们17年长红不衰 ， 到底我们做错了什么？这样的事不好讨论 ， 所以没有讨论过 。
但从另一个角度 ， 我从出道开始到今天都比较本色 ， 但是教别人就不行 ， 我们确实没总结过这件事 。 怎么就偏偏你本色不一样 ， 大多数人的本色不值得保持么？
Q：最早选择做直播时 ， 显然可供选择的平台很多 ， 最后选择在抖音做是出于什么样的考虑？我猜 ， 肯定也会有很多人说在抖音不合适吧 ， 在别的平台可能会更合理一点 。
罗永浩：这个是我们内部权衡了各种因素 ， 做了很长时间内部讨论 ， 甚至争执之后的一个结论 。
因为 ， 首先作为一个17年长红不衰的网红 ， 有一个数据刚才跟你吹过牛了 ， 就是我们始终能打动的人群是20-40岁区间 ， 没有产生受众老化的现象 ， 相应的我们选择平台时 ， 考虑的是这个平台能够紧跟时代脉搏 ， 能够打动互联网用户里最有价值的也就是20-40多这个区间的人群 。 从这个意义上 ， 我觉得这是一个最好的选择 。
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表面上热闹
只是浮出水面的一小部分
Q：想了解下咱们团队主要有哪几部分？除了主播 ， 在这个团队里边最重要的能力是什么？如果我想做一个直播带货的团队 ， 最重要的是什么？
罗永浩：现在很多网红艺人因为看到直播电商创造的价值 ， 都有兴趣陆续进来做 ， 但他们可能没有想清楚一点 ， 直播拼到最后的核心竞争力是什么 。
其实出来做直播 ， 可能1/3重要性是主播本身 ， 2/3重要性是拼后台供应链能力 ， 你要源源不断地找到好东西 ， 并且好东西要有一个好价格 ， 这件事是核心竞争力 。
所以从这个意义上 ， 我感觉现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星 ， 没有想清楚这一点 ， 他们也许能短暂地做一两期、两三期很成功 ， 但长远地看 ， 团队必须有这个能力 ， 所以我找的合伙人都是这方面很强的 。
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