政商参阅罗永浩万字长文复盘：我是如何做直播带货的
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罗永浩：直播未来肯定会成为电商领域电商零售业领域里的一个标配 。 等到尘埃落定之后 ， 除了少数头部的会比较不一样以外 ， 绝大多数从业人员就是在线售货员 ， 本质就是这样 。
来源：见实（ID：jianshishijie）
这应该是罗永浩做直播这几个月来 ， 第一次深入、系统地说出自己对直播的理解 。 毫不犹豫建议你第一时间先收藏、和同事们讨论 ， 因为十分精彩 。
文档长达万字 ， 在整理过程中 ， 见实发现老罗在回答这些问题几乎给予了十足诚意 ， 包括自己如何做出决策、如何搭建团队、后续如何发展 ， 对直播对互动对供应链的理解等等 ， 一口气读下来酣畅淋漓 ， 非常受启发 。
内容其实来源于巨量引擎邀请罗永浩参加“抖音直播大师课”时做的深度访谈 ， 见实提前拿到了这份访谈实录 ， 一读之下非常过瘾 ， 干脆迅速梳理出来分享给老铁们 。 前期废话不多说 ， 直接超爽内容读起！！！如下 ， Enjoy：
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发挥自己风格
永远比模仿别人要效果好
Q：最早决定做直播是很愉快很轻松就决定了吗？
罗永浩：其实有过挣扎 ， 最开始我不认为这适合我 ， 甚至认为它不是有价值的 。 我认为这是一个零和游戏 ， 现在对比过去 ， 卖货总量不变 ， 只是换了个形式 ， 所以我对直播本身没有兴趣 。
但后来看了份调研报告后 ， 改变了错误的想法 ， 然后就决定开始做了 。 这个周期还挺长的 ， 记得应该是一个多月 。
Q：调研报告里哪一点让你觉得这事是有价值的？
罗永浩：报告里说 ， 直播能卖很多原来卖不了的东西 ， 这就是一个很大的价值 。 超市货架型销售被搬到电商平台后 ， 就是摆到货架上你拿起来去结账的这个模式 ， 电商很早就完美复制了 。
但对零售业来讲 ， 还有一个很重要的板块 ， 就是引导型和介绍型消费 ， 需要有一个卖货的在那给你讲解 ， 你听完了后才能转化一单交易 。 过去受技术手段限制 ， 所以电商平台上没有成功地把这个挪上去 ， 有了直播电商就解决了这个问题 ， 所以会产生巨大价值 。 因为在零售业里引导型消费是很重要的板块 ， 只是电商一直没有实现 ， 现在得益于技术进步能做到了 。
此外 ， 直播本质也可以是大规模的团购 ， 以前的团购即使用电商平台 ， 也只能组织几百、几千人团购 ， 但直播可以有效组织数百万人的团购 ， 所以这也可以改变很多东西 。 比如库存就是一种 ， 还有很多商业形式 ， 如推出新品等等 ， 直播都可以实现 。 所以我们认为它很有价值 ， 决定开始直播 。
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Q：事情值得去做、有意义去做 ， 和你觉得自己可以去做 ， 这是两个问题 。 您觉得有什么样能力的人能做这事？
罗永浩：确实不是说想到了做这件事 ， 就每个人都可以做 。 但我粗略描述一下 ， 比如说有成为网红潜质的人 ， 理论上有较高比例适合做这件事 ， 我已经是一个17年的老网红了 ， 所以这件事对我来讲应该难度不大 ， 只不过现在的人一般提网红都会认为颜值是一个必选项 。
Q：您到现在做了一段时间直播了 ， 现在感觉怎么样？它跟当时的判断一致吗？还是有些什么变化？
罗永浩：基本没有什么大的悬念 ， 跟我原先想的一样 ， 但实际操作层面上有很多环节 ， 我没做过的时候凭想象去看 ， 和实操以后差别还是挺大的 。
比如他们会认为卖场里有一些行业的油滑腔 ， 或者控制观众情绪 ， 还有一些固定的话术套路等是必须的 ， 我认为其实不是 ， 后来实操过程中发现 ， 确实对我的风格来讲 ， 90%以上都不是必须的 。
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