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|短视频营销公司：红利下业绩高速增长，但毛利低至5%挣钱不易


文|浮萍
如果不是抓住短视频的风口 ， 嗨皮网络恐怕早已经衰败不堪 。
作为娱乐新闻起家 ， 因一个好名字“花边星闻网”而名噪一时（现改名花边娱乐） ， 扮演着为百度、搜狗等浏览器和淘宝等电商类网站导流角色 ， 商业模式与门户网站中的娱乐垂直频道无异样：通过具有吃瓜属性的娱乐新闻获取流量变现 。
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但是随着门户网站模式的衰落和***的崛起 ， 流量变得越来越细碎 ， 嗨皮网络拥有的“花边星闻网”也开始式微 ， 虽然也同步开发了移动APP和公众号等 ， 但是收入瓶颈始终难以突破 。
根据其登陆新三板的招股书显示 ， 2013年的营业收入仅为97.62万元；实现的净利润也仅为21.23万元 ， 放在今天连一个腰部的垂直娱乐号都不及 。
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嗨皮网络幸运的是抓住了短视频行业的红利 ， 尤其是字节跳动系****、抖音的崛起红利 ， 衍生出来新媒体营销业务 ， 帮助公司迅速打开局面 ， 从而具备上市公司的体量 ， 如今嗨皮网络的服务平台陆续加入了快手和小红书等 ， 业务范围进一步扩宽 。
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近日从新三板摘牌一年多的嗨皮网络 ， 以Netjoy的名义向港交所正式提交了招股书 ， 再次开启了资本化的进程 ， 成为一支纯正的字节跳动概念股 。
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抓住抖音短视频红利
嗨皮网络88.3%信息流广告收入来自字节跳动系
严格来说嗨皮网络现在还有两块业务 ， 一块是传统的“花边星闻网”的泛娱乐内容服务业务 ， 主要是靠图文/视频内容传播进行流量的变现 ， 为了搭上短视频的快车 ， 2019年公司又开创了《偶像请回答》和《嬉游大娱记》两个KOL账号 ， 将原来的娱乐行业资源和媒体内容能力进行整合 。
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截止6月29日 ， 《偶像请回答》在微博和抖音上分别拥有90万和10万粉丝 ， 全网粉丝量过百万；《嬉游大娱记》相对少一些 ， 在微博和抖音上分别拥有20万和1万的粉丝 ， 全网粉丝超过20万 。
这两个KOL账号从粉丝数量上来说属于中腰部号 ， 商业化的能力远不如头部娱乐号；加上传统的“花边星闻”流量衰退 ， 泛娱乐内容服务创造的收入不断萎缩 。
招股书资料显示 ， 2017年、2018年和2019年这一部分业务分别创造收入6958.6万元、6474.5万元和3073.2万元 ， 所占档期营收的比例分别为29.6%、5.5%和1.3% 。
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另一块业务主要是线上营销解决方案业务 ， 也就是新媒体广告代投放业务 ， 比如我们经常刷到的抖音短视频平台上的原生信息流广告等 ， 这一部分业务从2016年起就逐渐成为嗨皮网络的主要业务 。
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招股书资料显示 ， 2017年、2018年和2019这部分业务分别创造收入1.66亿元、11.21亿元和22.82亿元 ， 所占当期营业收入的比例分别为70.4%、94.5%和98.7% ， 这一块业务呈现爆发式的增长 。
这种增长很大程度上和抖音的崛起轨迹是一致的 。 2018年年初的时候抖音的日活用户上尚停留而在6500万左右 ， 2018年中就迅速增长至1.5亿；2019年初进一步达到2.5亿 ， 随后的2020年1月份突破4亿 ， 用户的高速增长带来了广告收入的急剧增长 。
嗨皮网络正是这一批淘到金的新媒体营销公司之一 ， 据悉其2016年就在抖音上经营此类业务 ， 成为最早一批伴随着抖音成长起来的新媒体营销公司 。


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