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火箭财报|“洗衣液之王”蓝月亮赴港上市：罗秋平家族年赚10亿


火箭财报|“洗衣液之王”蓝月亮赴港上市：罗秋平家族年赚10亿
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【火箭财报|“洗衣液之王”蓝月亮赴港上市：罗秋平家族年赚10亿】

火箭财报（ID：insiderpost）
撰文：芋头
6月29日 ， 蓝月亮向港交所递交招股书 。 蓝月亮是国内知名的家庭清洁解决方案提供商 ， 最为人熟知的便是洗衣液产品 。 根据弗若斯特沙利文的数据 ， 蓝月亮在国内洗衣液市场及洗手液市场连续10年（2011年至2020年）综合品牌实力排名第一 。
目前 ， 罗秋平、潘东夫妇通过ZED（持股88.7%）及Van Group Limited（持股0.22%）两家实体合计持股88.92% ， 高瓴资本通过HCM持股10% ， 是最大的外部投资者 。
值得一提的是 ， 高瓴资本投资蓝月亮已近十年 。 2010年12月3日 ， HCM通过认购Aswann（蓝月亮的全资子公司）的4500股A轮优先股 ， 投资蓝月亮4500万美元；同月22日 ， HCM通过认购Aswann A1轮优先股 ， 再次投资103.38万美元 。
招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 蓝月亮的营收由56.32亿港元涨至70.50亿港元 ， 复合年增长率为11.9% 。 净利润由8616万港元涨至10.80亿港元 ， 复合年增长率为254% 。
火箭财报|“洗衣液之王”蓝月亮赴港上市：罗秋平家族年赚10亿
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1992年 ， 罗秋平创办的道明公司推出了蓝月亮首款产品——蓝月亮强力型油污克星 ， “蓝月亮”品牌就此诞生 。 两年后 ， 罗秋平和其父罗文贵成立广州蓝月亮公司 ， 从道明公司接手了蓝月亮品牌清洁产品的相关业务 ， 罗秋平的妻子潘东也同时加入蓝月亮担任要职 。 2000年后 ， 蓝月亮又相继推出抑菌型洗手液和洁厕液 ， 进一步扩展家庭清洁业务 。
蓝月亮的声名鹊起源自2008年推出的深层洁净护理洗衣液 ， 该产品是国内首批开发的洗衣液产品 ， 由此蓝月亮迅速占领了市场 。 之后 ， 蓝月亮又通过手洗专用洗衣液推广了专品专用的清洁理念 ， 为后续的宝宝专用、旅行专用洗衣液等系列专用产品打下了市场基础 。
除了通过专用系列产品拓展产品线外 ， 蓝月亮不断对洗衣液进行升级 ， 巩固其龙头地位 。 近年来 ， 蓝月亮陆续上市深层洁净护理洗衣液（亮白增艳）、机洗至尊浓缩+洗衣液、至尊生物科技洗衣液等系列洗衣液升级款 ， 为蓝月亮打下了更多的江山 。 招股书显示 ， 蓝月亮的洗衣液零售销售价值为66亿元 ， 占国内洗衣液市场份额的24.4% ， 位列第一 。
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尽管蓝月亮的愿景是为消费者提供全套家居清洁方案——涵盖衣物机洗、衣物手洗、宝宝衣物清洗、衣物去色渍、衣物柔顺、餐具和蔬果清洗、油烟机清洁、手部清洁、马桶清洁等方面 ， 但衣物清洁（即洗衣液产品）仍是蓝月亮最大的依仗 。 2017年-2019年 ， 衣物清洁护理产品为蓝月亮分别带来49.22亿港元、59.17亿港元和61.78亿港元的收入 ， 占总收入的87.4%、87.4%和87.6% 。
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自2015年蓝月亮与人人乐、大润发、欧尚、家乐福等多家大卖场决裂并中止合作后 ， 线上渠道对蓝月亮的销售日益重要 。 2015年8月 ， 蓝月亮通过微信及自研销售APP月亮小屋和至尊洗衣进行线上销售 ， 此后 ， 蓝月亮又通过与电商平台展开了合作 。
在蓝月亮的大力支持下 ， 2017年-2019年 ， 线上销售渠道分别带来18.67亿港元、27.18亿港元和33.28亿港元的收入 ， 占比从33.1%升至47.2% 。 其中 ， 电商平台的收入撑起了蓝月亮的线上销售 ， 三年里分别占线上收入的79.3%、70.8%和65.1% ， 自营收入比例对应为16.6%、23.3%和26.7% 。


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