10大平台「直播带货」玩法大全( 二 )
抖音直播：2020年重点发力“流量+扶持+变现”的直播生态建设对抖音直播动向分析的往期内容较多 ， 可点击专辑查看 ， 2020抖音直播的重点在于 ， 将电商直播提上日程 ， 完善自己的生态闭环 。 抖音平台的短视频内容丰富 ， 也是其商业发展的根基 ， 平台内部鼓励内容自媒体尝试直播带货的融合 ， 形成可良性循环的变现模式 。
同时 ， 明星、大V纷纷在抖音创建带货直播间 ， 进一步推动“抖音直播”走向大众化、常态化、规模化发展 。以内容种草为抓手的抖音 ， 聚焦年轻人潮流个性的生活态度 ， 平台调性让内容种草+直播带货成为品牌品效合一的最佳组合拳 。
快手直播：向上破圈 ， 重塑江湖 ， 品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势快手近期动作频繁 ， 整体品牌上行从而提升平台的商业化能力 ， 微播易往期内容《快手颠覆快手》、《起底快手六大家族 ， 品牌如何与老铁对话》可查看详细信息 。快手在明星化布局与企业联合快手红人直播等举措下 ， 逐步拓圈 ， 扩充头部红人类型 ， 再次包装家族主播 ， 弱化江湖草根味 。众多品牌进入快手直播间 ， 不仅仅是清理库存的渠道 ， 随着新品发布的增多 ， 品牌方已经开始认可快手在下沉和拉新方面的独特魅力 ， 快手的品牌化进程加快 。同时 ， 基于已有特色 ， 展现站内主播的供应链能力 ， 以原产地作为基础 ， 带动性价比极高的白牌产品产业链升级 。 同时与京东达成战略合作 ， 用户可以将主播作为途径 ， 通过推荐与体验 ， 购买京东商品 ， 享受京东售后服务 。小红书直播： 直播带货探索期 ， B2K2C模式助力品牌深耕分享式种草带货把KOL/KOC发展为种子用户 ， 通过他们的分享去影响普通用户 ， 积累口碑完成品牌价值的原始积累 。同时 ， 格外注重分享体验式直播 ， 以近期活动为例：6月22日 ， 八大国货品牌创始人小红书直播首秀 ， 与主播同台种草带货 ， 通过“品牌亲自说 ， 主播来体验”的方式深度分享品牌理念 。小红书直播目前处于0到1的培育过程 ， 虽然有明星入驻、明星直播的先例 ， 但是入口浅、开放有限、仅限小红书商城等局限性 ， 也需要进一步的生态完善 。不过 ， 对于种草能力极强且用户粘性极高的小红书平台而言 ， 直播不只是尝试 ， 也是向品牌开放更为直效的卖货环节 ， 目前也是品牌入局的好时机 。B站直播正处于内测阶段 ， 对于二次元直播、游戏直播、秀场直播基因较重的B站而言 ， 如何融合特色 ， 从货、人的角度 ， 重塑B站的卖货“场” ， 将成为B站挑战和更容易突围的关键 。3）社交平台队 ， 微博曝光重引流 ， 腾讯更偏工具型目的：流量聚合 ， 转化为商业价值优势：社交优势、广覆盖、能够调动私域流量差异度一览：
微博直播：电商裂变营销的最大舆论场 ， 曝光绝佳之地微博直播若想成效显著 ， 需要“微博橱窗+直播+活动”的全线打通 。微博橱窗是微博的高流量性质产品展示窗口 ， 除向天猫进行导流之外 ， 也将针对京东购物向微博的用户全量开放 。
微博端内的直播页面 ， 以“一直播”（直播平台）的秀场直播为主 ， 但在电商直播的领域中 ， 与淘宝打通 ， 双平台分发 ， 通过微博的曝光与淘宝直播的商品展示 ， 全方位电商服务 。腾讯直播：偏工具型 ， 打通公众号+小程序+直播 ， 私域电商发展潜力空间大目前 ， 腾讯直播作为工具 ， 出现在商家本身的微信生态中 ， 入口主要包括三大块：公众号、社群和微信广告 。对于商家店铺+明星/网红或低价售卖等方式 ， 动员全部已知存量 ， 激发存量的线上消费 。 这就意味着 ， 线下门店的获客和引流是流量的重要端口 ， 通过线上线下的有效联动 ， 打通品牌的线上销售渠道 。
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