10大平台「直播带货」玩法大全( 三 )

2020-06-29

劣势：对小众品牌、无私域存量的品牌并不友好，直播培育成本较高，只适合建立渠道不适合高效曝光。根据不同的平台属性及未来发展趋势，对品牌直播不同侧重给出以下建议：1、从品牌规模来看：商家用户存量广，线下门店覆盖量极高，希望做供应链整合及拓展销售模式的，适合工具型-腾讯直播；电商平台店铺自播-淘宝、拼多多、京东。白牌或新兴品牌，适合高流量曝光，将产品迅速打入市场，如微博红人直播、抖音、快手等。根据目前品牌所处阶段与目的，调整自己的适合平台。2、从直播目的来看：重迅速销货需要在转化率较高的电商平台或小红书类种草平台直播效果更佳；重曝光可通过微博红人橱窗展示、抖音种草等方式与直播相融合。3、从投放预算来看：小红书、抖音、快手中腰部自媒体/主播性价比较高，但需要精准匹配与品牌调性相符的主播进行投放，淘宝头部主播与商家自播更为友好。4、从品牌建设来看：头部主播议价能力强，投放商品折扣极高，如无前期种草内容铺垫，会使用户对正价商品感知较小。体验式直播及营销型直播，对品牌保护能力较强，但销量可能不能达到暴涨的状态，品牌在投放前，可用短视频种草的方式，影响用户心智，形成品牌记忆，特殊节点搭配抖音、快手、淘宝的强销售型主播，进行快速销货。来源：微播易weiboyi

推荐阅读

上一篇：科技文明需要洞察力——为何奥数不是万能的

下一篇：乐视网1354项商标开拍，目前出价已超4200万元