江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

10大平台「直播带货」玩法大全

618结束 ， 电商直播中场战争落下尾声 ， 根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑 ， 微播易整理2020电商直播行业研究报告 。渠道正确 ， 是品牌直播策略正确的根基 。在热闹过后 ， 直播卖货形成三队：电商平台、短视频平台、社交平台 ， 各平台在阵脚、目标、方式各有侧重和差异 。 根据不同平台的核心目标与底层逻辑 ， 本篇内容 ， 将从平台的角度 ， 全面拆解10大直播平台玩法、618案例回顾以及未来发展趋势 。1）电商队 ， 淘宝领跑、京东升级、苏宁尝鲜、拼多多偏工具 目的：电商获客成本居高不下 ， 用直播的形式给电商做赋能优势：丰富的货品和商家资源差异度一览：10大平台「直播带货」玩法大全
淘宝直播：赛道领跑者 ， 在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展淘宝直播优势有三：1、用户基数大、粘性高 。 截至2019年末 ， 消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时 ， 可购买的产品数量60万种；2、带货规模跨越式发展 。 2019年全年引导成交额超2500亿元 ， 连续三年增速超150% ， 2019年177位主播年度GMV破亿3、直播主体更多元、场景更丰富 。 618期间 ， 聚集300位明星、 600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播 。 直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等目前淘宝直播生态过度依赖头部主播 ， 因而会增加商家自播及腰尾部主播的占比分布 ， 未来店铺直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或达到4：3：3 。淘宝平台不同行业商家参与直播热潮中来 ， 对传统行业更为友好 ， 大众高消费品类及各小众（宠物、园艺等）行业通过曝光率、特色直播 ， 正在提升各自竞争力 。10大平台「直播带货」玩法大全
在优势的基础上 ， 促发了淘宝直播卖货后 ， 强体验、高复购、低退货率的消耗品在平台大放异彩的局面 。 以618数据为例 ， 穿搭频道热度最高 ， 转化也十分可喜 。10大平台「直播带货」玩法大全
2020 ， 淘宝直播主播端和货品端的直播玩法全升级 ， 从内容、流量、圈层的角度 ， 对电商直播全链优化 。 其中包括加码PGC内容和明星助阵、首推C2M特价版直播、融合三大入口和两大玩法 ， 具体内容可在报告中进行查看 。京东直播：通过618 ， 全面升级 ， 确立直播战略核心地位京东对供应商的把控能力较强 ， 联合多平台力量、整合内容资源、凸显平台供应链能力 ， 其优势在于：1、高流量曝光 。 通过主会场站内搜索推荐或站外联动 ， 形成高流量曝光的全场景直播；携手手快手、抖音、微视、B站等打造直播带货生态 ， 形成全域连麦的热闹景象 。2、多元丰富的直播内容 。 以618直播为例 ， 超30万场次重点直播 ， 开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目；100+明星轮番直播；硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵 ， 吸纳多元用户的注意力 。3、商品端服务升级 。 突出对供应链超强的整合能力 ， 鼓励商家直播发布新品 ， 在618期间 ， “十大礼包”助力商家疫后加速跑 ， 旗下社交电商平台京喜的入局 ， 丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈 。10大平台「直播带货」玩法大全
最大化发挥供应链优势 ， 打造三方共赢的直播生态 ， 通过对商家、主播、用户三方的补贴与赋能 ， 帮助直播快速建立生态规模 。苏宁直播：直播的尝鲜者 ， 发挥供应链优势打造亲民好物直播苏宁作为国内大规模电商平台 ， 也在通过端内直播打造自己的生态链 ， 侧重点在于打造更加亲民化、娱乐化的好物直播 。 通过店铺/原产地直播、好货折扣直播、明星直播、电商综艺直播四大直播形式 ， 进行直播入局 。10大平台「直播带货」玩法大全
拼多多直播：直播工具型定位 ， 为商家提高用户粘性和高转化率拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具 ， 通过微信 ， 可引导消费者邀请好友进入直播间 ， 帮助各个商家做引流与曝光度的提升 ， 从而达到店铺的转化 。 固有特征在于：1、80%左右都是店铺直播2、多多农园、县长直播、明星带货 ， 拼多多多维度发力支持助农3、流量获取上 ， 主要依赖于私域流量或者公域投放广告的方式获取而在近期的带货品类中 ， 拼多多明显出现了新的策略变化 ， 带货品类 ， 剑指高层级客户 。618直播带货中 ， 通过明星推荐官周涛 ， 进行直播带货首秀 ， 官方百亿补贴范围不断加码 ， 不仅仅限于大牌尖货上或中高档电子产品 ， 范围扩大到日用品、中高档电子产品、百货等 ， 以补贴价格和全网底价计算 ， 补贴幅度在20%左右 。在补贴中 ， 瞄准高层级用户 ， 让利主要为了吸收中等收入群体消费者 。2）短视频/内容社区队 ， 抖音流量广、快手有江湖、小红书走B2K2C模式、B站内部试水中目的：通过直播来做电商加码优势：达人资源丰富、流量大、策划能力强差异度一览：


推荐阅读


上一篇：科技文明需要洞察力——为何奥数不是万能的

下一篇：乐视网1354项商标开拍，目前出价已超4200万元