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|这些年，“拼夕夕”如何成为“拼爹爹”？( 四 )


从2018年开始 ， 拼多多开始赞助和冠名诸多国内综艺节目 ， 比如“快乐大本营” ， “跑男” ， “非常勿扰” ， “我是大侦探”等一系列热门综艺 。 一系列冠名后 ， 对于品牌形象与知名度都有一定提升 ， 新增用户中一二线占比有所上升 。
但是真正对一二线用户造成巨大影响的还是2019年中开始的“百亿补贴”活动 。
热门补贴的策略是 ， 商家报价后 ， 拼多多会比价 ， 保证价格低于全网低价 ， 然后在此基础上基于类目补贴10-20%不等 。 通过大力度品牌补贴与热门爆款打造吸引一二线城市用户 ， 平均折扣在6折左右 。
百亿补贴的主力品类是手机数码等强品牌性硬通货品类 ， 并且这些品类对于吸引一二线用户进入起到了巨大的作用 。
补贴的爆款中 ， iPhone XR原价4799 ， 补贴价4149 ；Bose Q35 II ， 原价1930 ， 补贴价1510 。 在这些硬通货上的补贴极大的拉动了一二线用户的安装和活跃 ， 拼多多已从昔日的“拼夕夕”转变成“拼爹爹”了 。
四、总结和后续
拼多多早期通过低价策略迅速获取用户 ， 上市以来通过丰富品类、提升品牌形象拓展和维系用户 ， 提升GMV ， 同时在探索基于工厂店的新模式 ， 真正实现高质低价 。 不可否认 ， 最近几年 ， 拼多多取得了耀眼的成绩 ， 但是在大城市、高收入、高学历的用户心中 ， 形象还是稍显负面 ， 同时面对了阿里的步步紧逼 ， 未来的路必定更加艰难曲折 ， 我们一起拭目以待吧 。
如果你有想了解的产品或者疑问 ， 留言告诉我吧 。
#专栏作家#
南村小付 ， 微信公众号：南村小付 ， 人人都是产品经理专栏作家 。 快手高级产品经理 ， 曾任职阿里 ， 欢聚时代 ， 7年互联网产品设计运营经验 。
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【|这些年，“拼夕夕”如何成为“拼爹爹”？】题图来自Unsplash, 基于CC0协议


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