|这些年，“拼夕夕”如何成为“拼爹爹”？

拼多多作为后起之秀，其迅猛发展的势头不可小视，最近更是因为创始人黄峥个人财富超过马云，成为热点事件。拼多多到底是怎么做到发展如此迅速的呢？本文将从四个方面展开介绍分析，对拼多多历史感兴趣的童鞋不要错过。

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最近拼多多市值突破1000亿美金，创始人黄峥个人财富超过马云，一下子成为全网的热点，这家成立仅4年的公司正在以惊人速度一路狂奔。
今年早些时候，正好分析过拼多多的发展历程，看着拼多多从“拼夕夕”变成如今的“拼爹爹” ，很多做法还是很受启发。
一、耀眼的成绩
拼多多2019年交出的成绩单是：全年GMV达到10066亿元，较上年4716亿元同比增长113% ，在目前中国电商市场份额中占7%左右（阿里占56% ，京东占17%），用户侧的的月活（MAU）达到4.82亿，比去年同期增长76% ，用户的人均年度花费为1720元，同比增长53% ，每一笔单价为50元。
拼多多作为电商业的后起之秀，在短短4年时间里走过了前辈们十几年走的路，取得了耀眼的成就，并且还保持着高速的增长，几乎以肉眼可见的速度迫近前面的“大哥” ，那么到底拼多多做了什么能让自己进入高速通道？
拼多多的发展过程，我们可以分为两段，一段是2015-2017年，可以称之为“野蛮增长期”；另一段是从2018-现在，可以称之为“进化蜕变期” 。
我们先从第一段开始说起。
二、野蛮增长
拼多多初期在打法上用一句话描述就是：以高性价比的商品，借助社交分享的方式，实现用户量裂变增长。
2.1 商品策略
在早期的商品选择上，拼多多主要的策略是：“低价爆款” ，那是如何打造低价爆款的呢？主要是从以下几个方面来控制的。
运营人员在各平台搜索挑选爆款商品，在商户群中进行定向招商；在产品首页预留20-40名位置进行上新测试，销量高排名往上走，以确保前20名为最火爆的爆款；

商户零佣金，仅收取0.6%支付费用，对比天猫等年费+佣金(按品类1%-10%不等)模式，给予商户更多降价空间。
运营人员通过全网搜索比价后设定全网最低价，商家基于最低价进行报名竞价；同等质量下价格低的商家获得首页资源位置。

拼多多通过多种维度补贴，对人的补贴、品类补贴、商品补贴;通过多种方式重叠补贴，确保拼多多的商品价格最后一定比其他平台低。通过比对拼多多和天猫/淘宝重合商户相同商品价格差异，可以发现相同商品的价格比阿里系低20%以上。
除了低价爆款外，拼多多在选品上也有着自己的策略，在商品的招商上，没有太多人为的干预，采用的是全品类招商的策略，然后通过内部“赛马”的机制，判断什么品类是更容易跑出来的。
我们看2017年拼多多GMV按照品类的分布图：

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图1 拼多多2017年GMV品类分布
由上图可知，早期跑出来的品类主要是服饰，百货，食品生鲜，这些品类的共同特点就是用户消费高频，同时对于商品品牌要求不强，比如生鲜水果很少会有人在意背后的品牌，日常百货和一些低价服饰也是如此；还有就是这些品类消费者更愿意尝试，没有太高的试错成本。
2.2 用户增长
除了在商品侧的策略外，拼多多在用户增长方面，也几乎成为了国内用户增长的一个标杆。通过社交获客的方式，拼多多活跃买家的获取成本远远低于行业平均水平。
早期的社交拉新玩法，主要有两种模式：