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九鹏传媒|青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式



九鹏传媒|青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式
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【九鹏传媒|青岛巾帼力量咨询有限公司浅谈商业宣传的正确方式】

青岛巾帼力量教育咨询有限公司表示很多企业考核宣传效果 ， 就看知名度 ， 看似有理 ， 实际偏差很大 。 为了知名度 ， 没节操 ， 秀下限 ， 什么都敢干 ， 什么都愿意干 。 如此换来的知名度 ， 对企业有用么？
曾经有一家搞特种计算机的 ， 香港上市的企业 ， 为了宣传 ， 推了一个贱男系列漫画 ， 既没有效果 ， 也实在难把两者联系到一起 ， 也没明白要宣传的是什么 。
花钱做宣传 ， 是为企业的营销工作创造一个环境 。 有人说宣传是空军 ， 销售是陆军 ， 空军把目标炸得越烂 ， 陆军的接收工作就越简单 。 营造出一个有利于销售人员工作的环境 ， 这就是宣传的价值 。
所以说 ， 宣传的最佳衡量是认知度 ， 虽有一字之差 ， 但翻过了一道墙 。
招商或进卖场的谈判过程中 ， 营销经理往往会抓住竞品或行业的某些弱点狠命打击 ， 其实这样做很不明智 ， 正确的做法是宣传自己的优点 ， 突出自己的卖点 ， 但不要打击对手 ， 可以说出自己、竞品、行业的具体情况 ， 客户自己会比较、会选择 ， 好和坏客户自己会下结论 ， 这样反而容易谈成交易 。
同样是上面说的那家企业 ， 之前放风要收购某国际大牌足球队 ， 引起了广泛关注 ， 同时让大众认识到 ， 这个企业很有钱 。 有钱 ， 就是有实力 ， 这就增加了大众对他们的认识 ， 对于上市企业来说 ， 至少对股价是有利的 。
既然宣传的内容要和企业、产品有关 ， 那就多说点 ， 把所有产品特点都列上 。 所以现在很多产品的宣传 ， 尤其是广告 ， 能列出一堆的产品特点 ， 不上十个都不好意思说 。 很多人认为 ， 宣传的点越多 ， 能吸引的客户越多 ， 因为每个人的关注点不一样 。
其实不然 ， 说的太多 ， 记不住 ， 而且这些信息 ， 已经引起了自我竞争 。 宣传基本说一个重点 ， 更多特点 ， 由销售人员见机行事 。
概念曾经满天飞 ， 刚开始很多消费者被迷惑 ， 还以为是真的什么高新技术 ， 可是用过产品后效果并不怎样 ， 甚至跟普通产品没啥差别 ， 只是宣传中偷换了概念 ， 从此消费者会不再相信 。 宣传中可以简单明了的说明产品的用途、利益等 ， 至于概念炒作对消费者没有任何裨益 。
只说一个内容（至少是一个概括的内容） ， 反复的说 ， 客户才能记得住 ， 牢牢的刻在心里 ， 让这个功能与产品紧密的结合 。 其实这也是“定位”的基础 ， 当然真正的定位要更高端大气上档次的多 。


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