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科技圈里那些事Y|直播的进击( 二 )


并非每个商家都能见到薇娅 。 谦寻文化MCN机构董事长是薇娅的丈夫董海锋 ， CEO是她弟弟奥利 ， 两位亲人为她组建了一支近200人的招商选品团队 ， 每天报名要上薇娅直播间的商家成百上千 ， 参考选品目录一度厚得像一本《五年高考、三年模拟》 ， 但入选率不到1% 。
科技圈里那些事Y|直播的进击
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薇娅背后的团队 ， 能力也非常强大 ， 谦寻目前是业内第一的电商直播MCN机构（视觉中国供图）
对这些极少数的“幸运儿” ， 薇娅拥有最后的一票否决权 。 商品们过五关斩六将后 ， 最终还要薇娅试吃试用 ， 保证品质、售后的同时 ， 体验感真的好 ， 才会被薇娅选中 。 当然 ， 性价比也是关键 ， 商家往往会提供全网最低价 ， 原价5～7折的价格是标配 ， 品类从服装、美妆、零食 ， 到火箭、豪车、房产住宅 ， 无奇不有 。
这是淘宝带货能力最强的主播的权力 。 淘宝上有超过100万主播 ， 最知名的莫过于薇娅和李佳琦两位 。 二人之后 ， 还有大量的头部、中腰部以及底部的新人主播活跃在内 。 新川说 ， 目前主播结构呈现出金字塔状 ， 希望未来能成为中间宽、两头窄的橄榄型 ， “就像一个‘社会结构’一样” 。
在九堡 ， 不同等级主播的境遇各有不同 ， 最直观的就是人员配备 。 纳斯MCN机构旗下的头部主播“商商Sunny”有80多万粉丝 ， 以服装带货起步 ， 每场能带货数百万 ， 年收入过千万 。 商商Sunny拥有一支20多人的团队 ， 在新禾联创对面的一栋写字楼内拥有上百平方米的私人工作室 ， 搭建了自己的直播间 ， 里面的一个鞋柜里摆放着上百双直播搭配要用的鞋子 。 直播之前 ， 很多商家会主动送来货品 ， 或是派车接送她去直播基地 。
金字塔底部则是平淡甚至黯淡的 。 “佩奇Peiqi”是一位有5000多粉丝的新人主播 。 入行三个月以来 ， 她当前每场带货3000～4000元 ， 却每月入不敷出 。 直播时 ， 她所要搭配的鞋子、皮包都要自备 ， 鞋包被塞进一个中等行李箱 ， 随她奔波于住处与供应链直播基地间 ， 往返车费自付 ， 每天平均有50多元 。 她的团队只有一个人 ， 负责运营 ， 帮她主动联系商家播出并排期 。
主播们的境况分野 ， 还体现在空间的大小与区隔上 。 佩奇Peiqi没有办公室 ， 租住在新禾联创一间月租2000元的青年公寓里 ， 房间约10平方米大小 ， 除了一个卫生间、一张床、一张桌子 ， 就再也摆不下其他大件 。 剩余的狭小空间 ， 都被待播的货品与快递塞满 。 距她公寓直线不到500米就是商商Sunny的私人工作室 ， 以及薇娅曾经的办公室 。
谦寻文化CEO奥利说 ， 薇娅和团队2017年最初进驻新禾联创时 ， 只有一间几十平方米的办公室 ， 三个月后即扩充为几百平方米 ， 然后是1000余平方米 ， 最后到2000多平方米 ， “因为我们扩张得很快” 。 到了2019年 ， 园区场地已经无法跟上谦寻的发展 。 奥利问园区要1万平方米的办公场地 ， 园区无能为力 。
2019年10月 ， 谦寻搬迁至位于杭州滨江的阿里中心 ， 拿下一栋10层大楼 ， 一共3.3万平方米 。 那时 ， 只是薇娅做电商直播的第三年 ， 谦寻成立的第二年 。
这 ， 就是直播的速度 。
科技圈里那些事Y|直播的进击
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在九堡及其周边 ， 一些过去主打线下的服装商家开始转型 ， 做起了供应链基地
九堡的火与冰
九堡是杭州城东的一个另类 ， 在周边乔司镇等地区还是一片平房的城乡接合部景象时 ， 九堡就有了大卖场、万科和绿城的住宅小区、IHG的假日酒店 。 这一切 ， 都发生在几年内 。 “我们刚去的时候 ， 九堡什么都没有 ， 还是一片工业园区 ， 刚刚开始改造 。 ”奥利说 。
改造的工业园区中就有新禾联创 。 4年以来 ， 这里的租金均价由1.5元/平方米/日 ， 涨至如今2.5元/平方米/日；周边的万科小区一套两居室整租价格也翻了近一倍 。 如今园区内的230多家企业 ， 超过70%都与直播带货相关 ， 风口之下 ， 园区物业方也投资了相关产业 。 “我们已经在有意识地控制业态了 。 ”顾桢杰说 ， 平时去方圆3～5公里范围就餐 ， “餐厅里几乎全是聊直播的” 。


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