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科技圈里那些事Y|直播的进击( 三 )


新禾联创本是杭州一家知名光电子企业的产业园 ， 2015年前后因周边地价上涨等原因 ， 原有企业迁出 ， 负责人就把这块116亩地皮改造成一个新型的科创园区 ， 打算引入互联网企业 ， 做科创类园区 。 2016年 ， 园区改造完毕 ， 老工业厂房焕然一新 ， 最后迎来的却几乎全是直播相关的机构 。
那时候 ， 直播带货刚刚兴起 。 一到晚上 ， 顾桢杰能就在大楼和公寓里听到直播的声音 。 “这个真能卖东西？”他一度疑惑 。 很快 ， 从广州搬来的薇娅团队打消了他的疑虑 。 2017年10月 ， 薇娅在这里创下被新川称为淘宝直播第一个发展转折点的“神话” 。 她一夜直播5小时 ， 帮海宁一家零粉丝的皮草店引导成交额7000万元 ， 个人所获佣金可值当时杭州一套房 。 消息一出 ， 舆论震惊 ， 电商直播首次大范围进入公众视野 。
薇娅本名黄薇 ， 1985年生于安徽一个经商之家 。 在成为一名主播前 ， 她当过艺人和模特 ， 在北京批发市场卖过服装 ， 在西安开过7家服装店 ， 后辗转到广州做电商 。 网店不像线下市场那样易得流量 ， 最初发展很不顺利 。 为了遍寻流量 ， 薇娅做起了淘女郎为自家店铺引流 。 2016年5月 ， 淘宝直播找到薇娅 ， 邀她开通直播 ， 薇娅没有多想就答应下来 。 她的第一场直播只有5000人观看 ， 由此开始缓慢积累流量 。 当年10月 ， 薇娅在淘宝官方排位赛中脱颖而出 ， 拿到第一 。
奥利说 ， 直播刚兴起时 ， 他们的判断是这可能会成为一个全新的渠道 ， “类似于现在的聚划算” 。 薇娅在排位赛中获得第一后 ， 很多MCN机构找来想要签约 ， 他们就想到自己做机构 ， 为薇娅保驾护航 。 2017年4月 ， 谦寻机构成立 。 他们从广州搬到杭州九堡 ， “杭州电商氛围更好” ， 也更方便对接货品与平台官方 。
彼时的淘宝 ， 刚开始转型做内容化与社区化 ， 想要留住更多的消费者 ， 让后者在淘宝花更多的时间 ， 接连做了微淘、图文、短视频 ， 再到直播 。 “跟商场购物一样 ， 逛得越久 ， 购物可能性越大 。 ”新川说 ， 那时候4G网络在普及 ， 国内智能手机渗透率上升 ， 互联网注意力经济中 ， 图文已不能满足用户内容需求 ， 快手短视频、斗鱼虎牙的秀场直播皆是时代潮流 。
科技圈里那些事Y|直播的进击
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位于杭州东部的网红摄影基地 ， 在疫情加速的直播风口下 ， 将2700平方米的二期工程全部改建为直播间
2016年3月 ， 淘宝直播上线 。 当时淘宝认为 ， 直播完全可以用来销售货品 ， 一定是未来主流商业模式之一 。 “但本质上 ， 直播并不是一种商业模式创新 。 ”新川说 ， 直播能实现的所见即所得、卖家买家的即时互动 ， 正是线下最传统交易模式的翻版 。 “原来看到的是商场、地摊和档口的售卖与打折 ， 直播只是把这些线下真实发生的场景都线上化了 。 ”
线下传统的交易模式 ， 曾经在九堡和杭州非常火爆 。 九堡有玖堡精品服装城、四季青服装大市场、意法轻纺城等知名批发市场 ， 是杭州市政府对有“中国女装第一街”之称的老四季青批发市场的规划转移之地 。 曾经的老四季青市场 ， 也像如今的直播一样昼夜不停地运转 ， 夜晚是最热闹的时候 。
只是 ， 这种传统的档口批发模式 ， 愈发跟不上时代步伐 ， 近年来屡遭冲击洗牌 。 曾在老四季青做服装生意的服装商应华明对此体会最深 。 应华明在服装行业沉浸了20余年 ， 在老四季青起步 ， 做到了年销售额数千万的规模 ， 拥有自主设计生产的服装品牌 。 2017年前后 ， 他明显感到线下生意越来越难做 。 “因为中国服装产业链很成熟 ， 线下非常同质化 。 ”应华明说 ， 比如一条服装街的某款女装生意好了 ， 其他厂家会迅速跟进 ， “整条街都变成这种风格” ， 最后大家相互打价格战、搞促销 ， “透支到最后都没有钱赚” 。


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