快手|董明珠丁磊华少张雨绮，快手电商不再只有“老铁”( 三 )
6月16日 ， 快手推出带货一哥辛巴+新签约的电商代言人张雨绮的带货组合 ， 最终斩获2.23亿销售额 。
为了保证企业家/明星的带货效果 ， 快手从北京专门派技术支持团队赶往浙江给网易CEO丁磊直播带货首秀提供技术支持 ， 那场直播 ， 快手、网易、华少、蛋蛋几个团队工作人员加起来近两百位 。
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一方面 ， 打通站内的主播和用户生态；另一方面 ， 引入大量明星顶流 ， 并与中高端品牌加强合作；再跟京东强强联合 ， 辅以“双百亿补贴” ， 强势拉低大牌产品的直播间售价 。
快手电商真的是越来越会玩了 。
“不再佛系”的快手 ， 提出电商GMV要一年增长5倍
据了解 ， 快手电商负责人名叫笑古（余双） 。 他曾为微博电商的负责人 ， Title为新浪微博时尚电商事业部总经理 ， 主导微博商业化从无到有 ， 并形成完整体系 。 2018 年微博收购一直播后 ， 余双被委任为一下科技高级副总裁 ， 负责一直播当年 2 个亿的销售额任务 。 2019年余双加盟快手 ， 负责电商业务 。
快手电商运营负责人白嘉乐曾在公开场合这样阐述快手电商的“初心”——在已有的生态上做好交易工具 。
在快手看来 ， 很多用户都是在看了短视频和直播后 ， 自发留言问“这个好不好用”、“怎么卖怎么买”等等 ， 大家就有天然的对商业交易的需求 。
在快手强劲的直播业务带动下 ， 快手电商几乎是从短视频电商自然过渡到了直播电商 ， 并且后者被证明变现效果更好 。
主播们依靠 “打赏+带货”的路径实现商业变现 ， 主播直播时 ， 可以接受商家的打赏 ， 并号召粉丝购买商家的产品 ， 主播还会在直播间现场与商家讨价还价 。 强社交属性 ， 为快手构建了一个极为独特的电商生态 ， 也为快手电商积累了大量交易用户 。
眼下快手直播电商声量浩大 ， 但其收入在集团收入占比相对不高 。
报道称2019年快手营收500亿 ， 其中直播收入近300亿元 ， 游戏、电商等其他业务收入为几十亿元 。
曾经 ， 宿华并没有给电商业务施加过多的营收压力 。 平台内部更多是这样的心态：过度追求自身商业利益最大化 ， 容易产生短视的、不健康的生态 。
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然而 ， 从去年开始 ， 快手一改往年“佛系”标签 ， 冲刺3亿DAU目标 ， 将商业化提到集团优先级战略 。
此前快手主要收入来自直播 ， K3战役前后在收入模块中新增了广告和电商 。 明年或许更为激进 。 根据“晚点”报道 ， 快手2021年战略方向有三个关键词：上下滑、南方和产业化 。
产业化意味着 ， 快手将加深平台基础设施能力 ， 纵向扩展更多“视频+产业"领域 ， 如教育、电商 。
有消息称 ， 2020年直播电商目标暂时定为GMV（成交总额）2500亿元 。 对比去年 ， 数据 ， 这一数字只有400-500亿 。
谁是最亲密的伙伴？淘宝、拼多多 ， 还是京东？
“快手的对手不是抖音 ， 而是阿里淘宝” ， 快手一内部人士去年如此透露 。
彼时快手抖音短视频大战正酣 ， 两家被反复对比的是运营策略 ， 日活月活 ， 平台属性 ， 很少有人直接将淘宝列为快手直接竞争对手 。 而且 ， 阿里还与快手签有年度框架 ， 属于合作关系 。
直到12月底 ， 一度传出快手封杀淘宝消息 ， 快手小店无法上架淘宝商品链接 。 随后快手官方辟谣称 ， 只是系统升级 。
直播电商作为直播变现的一种 ， 快手除了自建业务快手小店之外 ， 接入淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷星选等第三方平台 ， 为第三方平台导流 。
有报道称 ， 快手与淘宝去年合作的年度框架协议在今年3月31日到期 ， 此后续签了一个月 ， 年度框架协议的最直接作用是保证在快手平台上的商品链接可以跳转到淘宝 。
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