快手|董明珠丁磊华少张雨绮，快手电商不再只有“老铁”
作者/翟元元
谁也没想到 ， 6月16日 ， 快手最红的大主播辛巴竟然在直播间被《浪姐》张雨绮怼得脸色都变了 。
两人互怼的段子 ， 随后登上了刚刚恢复第一天的微博热搜 。
本文插图
在当晚的直播间 ， 原价5499元的iPhone 11 ， 最终价格被压到3899 。 低价背后 ， 是快手的“百亿补贴” 。 在各种电商“百亿补贴”之后 ， 快手成为第一个提出“百亿补贴”的短视频平台 。
这个日活3亿的短视频平台 ， 将2020年的电商GMV（成交总额）目标调高到了2500亿 。 去年 ， 快手电商GMV还仅为400亿到500亿元 。
2020年新一轮电商大战 ， 模糊了参与主体的平台属性 。 快手与抖音 ， 正在打破传统电商巨头苦心经营多年的行业格局 。
虽然以抖音、快手眼下交易体量 ， 对电商三巨头造成的威胁还相当有限 ， 但即使当年阿里、京东卧榻之侧 ， 不是依然夹缝跑出了拼多多？
【快手|董明珠丁磊华少张雨绮，快手电商不再只有“老铁”】快手、抖音的野心 ， 恐怕亦不止于安分守己做一个网红短视频/直播平台 。
快手+京东 ， 抖音+阿里 ， 平台之间的合纵连横意图明显 ， 但合作之中也不是没有暗流涌动 ， 抖音小店与快手小店在与巨头合作中暗度陈仓 ， 以合作换时间完成电商交易闭环 。
本文插图
本文将以快手为例 ， 分析不到3年的时间内 ， 快手电商业务的多方面迭代 。
快手电商 ， 早已不是只有超低价的黄桃罐头、辣条、玉石珠宝、白牌T恤和冰丝内裤了 ， 在巨额GMV（成交总额）的目标之下 ， 苹果手机、戴森吸尘器、雅诗兰黛等大牌相继入驻 ， 并且在官方补贴之下 ， 价格惊人 。
而当快手第一主播辛巴与张雨绮联手直播 ， 并让身为快手电商官方代言人的张雨绮“一夜涨粉800W” 。 这意味着 ， 快手的“红人江湖”正在官方的强势引导之下 ， 向新的生态有序迭代 。
向下与向上：由“源头好货”转向国际大牌
快手电商发轫于2017年 ， 在短视频界面接入购物车 。 但在当时的生态之下 ， 从快手导流到微信成交 ， 仍然是快手电商的主流做法 。
本文插图
2018年 ， 快手逐渐搭建了电商生态 。 先是在1月 ， 战略投资魔筷星选；6月 ， 推出“快手小店” ， 接入淘宝、有赞等第三方电商平台；11月 ， 快手官方第一次举办“快手电商节” ，散打哥一天实现1.6亿成交额 。
最懂“老铁”的快手 ， 在电商业务上找到了与淘宝、京东完全不一样的打法 ， 那就是——源头好货 。
2019年7月 ， 快手电商明确提出“源头好货”的定位 。 同年11月 ， 快手电商第二个“116快手卖货王”活动 ， 也是主打“源头好货” 。
“源头好货”策略主打“货源地 ， 一件也是批发价” 。 源头包括四种类型：原产地、产业带、工厂直供、达人品牌 。
去年 ， 快手在玉石和服装两大产业带 ， 与数家基地签约 ， 达成合作 。
该策略很大程度解决了快手供应链问题：直接或间接与工厂达成深度关联 ， 拥有完整的供应链 ， 也因此在议价方面掌握更多主动权 。
如果说快手直播电商能稳扎稳打的起步 ， 是精准地抓住了下沉市场红利 ， 那眼下的快手电商 ， 则是在尝试跳出“源头好货”的限制 ， 努力争取更多中高端品牌商家及一二线用户 。
本文插图
这与当年淘宝升级天猫 ， 拼多多努力摆脱五环外标签的思路颇为相似 。
推荐阅读
- 中年|他用假公司骗走董明珠26亿，丢下一堆烂摊子偷渡美国，现今如何？
- 董明珠|他用＂空壳公司＂骗走董明珠26亿，携带巨款逃到美国后，后来怎么样
- 直播|董明珠多个“新身份”，为格力业绩“立大功”，却迎“坏消息”
- 格力电器|格力走向“十字路口”：渠道变革是灵丹妙药吗？
- |董明珠多个“新身份”，为格力业绩“立大功”，却迎“坏消息”
- 老年|昔日“霸气”皇家园林，被誉为“金陵明珠”，如今免费开放
- 董明珠|“空调老大”地位不保，格力净利润腰斩
- 董明珠|让人称奇的75岁老人，不贷款没负债做着700亿生意，还百亿存银行
- 董明珠|董明珠出手，格力、美的“掐架”升温，如坐针毡的却是中国移动
- |董明珠出手，格力、美的“掐架”升温，如坐针毡的却是中国移动