带货|直播带货是针对中小企的销售焦虑定制的坑
有人说：直播带货是新零售的倒车 。
简单粗暴的将直播带货一杆打死 ， 定位为零售模式的倒车 ， 显然不妥 。
但 ， 直播带货真的不是想玩就能玩 ， 新零售也并非传统零售的革命 ， 没有必要神化 。 没听说那个大牌儿死于不跟风 ， 反倒是不分规模的众多品牌死于太过激进 。
直播能不能带货 ， 当然可以！直播作为新兴的强交互式的热媒体 ， 聚集了用户、时间和眼球 ， 当然可以成为销售渠道 。
但需要注意到 ， 品牌或产品在任何渠道中的成功 ， 都不简单 。
爆款之所以成为爆款必然有其被追捧的原因 ， 而且一定没有明显的限制购买、消费的短板 。
任何新兴渠道对于企业和品牌来说 ， 都是一次被迫进化的机遇！！！有的品牌变挑战为机遇 ， 有的品牌遇难成灰 。
现在的市场 ， 传统渠道已被各大势力迅速分割 ， 新兴媒体的生命周期缩短、迭代加速 ， 直播平台作为新型媒介 ， 赋予品牌一个公关营销的新的利器 。
之前 ， 品牌想与目标客户建立交互关系 ， 最原始的方法的线下的公关活动 ， 比如卖场活动、路演等 ， 成本高、影响范围小；随着网媒成熟 ， 网络营销（公关）活动（Campaign）开始渐成主流 ， 但营与销之间总有罅隙 。
直播带货将营与销紧密结合 ， 用户被虚拟为品牌的票仓 ， 购买才是认可 ， 货款就是选票 ， 消费的民主如此简单 。 中国的消费者第一次如此享受购买的快感 ， OH MY GOD！委屈的中国消费者第一次感受到与权威如此贴近 ， 明星、网红又如何 ， 还不是咱家的私人买手 。 于是 ， 买买买 ， 坑坑坑 。 如今 ， 直播的流量池中的韭菜也已被收割多次 ， 多年韭菜已成精 ， 不是你想割就能割！
网络广告不论是何种媒介形式、计价及结算方式、资源属性 ， 即使挂上ROI的名义 ， 本质仍是资源方选择不同的定价和差价的盈利模式 。 对于品牌方或投入方来说 ， 没有内功 ， 靠抓媒体的价值低估周期来盈利 ， 显然是理想化的透支未来 。
- 中小企业主焦虑的原因是什么：
供需关系变了 ， 竞争加剧 ， 迭代加速 ， 遍寻不到竞胜之路！
- 解决办法是什么？
核心是苦练内功 ， 补短板、塑长板 ， 稳扎稳打 ， 解决消费者和市场提出的新的更高的需求 。
之前 ， 都说渠道为王 ， 现在越来越多的中小企业关注供应链和产品力 。 因为 ， 渠道是无门槛共享的市场资源 ， 除了部分特通渠道 ， 渠道并没有规模歧视 。 贵品牌可以上抖音、快手 ， 竞争对手也可以上 ， 上不上不是差距 ， 差距在于谁能在哪个渠道经营的更好！
别再想着五环外人群 ， 低价竞争 ， 最后一班暴富机会 ， 是时候：
本文插图
要不然 ， 您真的成了被产业链收割的韭菜 。
笔者一直说：
消费升级和新零售是伪命题 。
消费一直在随着生产力、市场竞争、营销环境、人均收入等要素的变化而变化 ， 在当下的环境下 ， 消费模式必然会有较大变化 ， 零售业也面临转型、升级 ， 这是必然 。
要理解消费和零售变化 ， 需看清以下几个关键词的变化：
- 空间结构变化：农产品及基本原材料的供需分布、加工产能分布、物流情况 ， 细分市场的价值链 。
- 人口结构变化：城乡差异及乡村空巢化 ， 家庭人口数（3.1） ， 新生儿数据 ， 老龄化数据 ， 基尼系数 ， 各地区城乡居民收入数据 。
- 家庭收支变化：人均收入 ， 可支配收入 ， 支出结构及恩格尔系数 ， 储蓄率及投资模式 ， 贫富差距等 。
- 供需平衡及竞争情况：地区、全国乃至全球市场的供应链分布情况 ， 供需平衡情况 ， 竞争模式及节奏等 。
还需了解新零售生态的历史及现状：营销模式的变化 ， 各种渠道形式的前世今生 ， 细分市场各时间段的领先企业的模式分析 。 学习美国、日本、欧洲的商业进化史 ， 分析各阶段领先企业的模式 ， 看东南亚、非洲、拉美等落后地区的商业模式 ， 分析原因 。 在此基础上再去看国内的新零售 ， 就不难理解其变化了 。
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