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淘宝■清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么


淘宝■清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么
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淘宝■清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么
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淘宝■清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么
文 | 郭小山
天猫618大促正酣 ， 主打下沉市场的淘宝特价版也在引领一场消费狂欢 。
这几天 ， 使用淘宝特价版的用户发现 ， 页面上出现大量1元商品 。 “一块钱 ， 还包邮？这是系统BUG还是营销噱头？”不少消费者困惑 。
“可以肯定 ， 这不是BUG ， 更不是噱头！”6月16日 ， 阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名：七公）在接受记者采访时说：“依托核心产业带工厂 ， 淘宝特价版上线1元包邮商品 ， 数量达到100万件 。 这么多年 ， 电商还从来没有搞过这么大规模库存量的1元包邮活动 ， 这是淘宝特价版和核心产业带工厂重新定义电商营销 。 消费者在规定时间内购买 ， 不用领券 ， 更不需要计算器 ， 手速慢也没关系 ， 库存管够 。 ”
阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名：七公）
这是淘宝特价版上线后的第一次天猫618 ， 也是特价版的一场流量大考 。 七公透露 ， 淘宝特价版入驻的产业带工厂已超过120万家 ， 平台DAU（每日活跃用户数）每20天翻一番 。
淘宝特价版自3月26日上线以来屡屡霸榜各大应用市场 ， 成为下沉市场新宠 。 就在6月15日 ， 淘宝特价版下载量首次突破百万大关 ， 当天下午又一次登顶AppStore购物应用榜 。
主打工厂好货的淘宝特价版和主打品牌好货的聚划算 ， 两者互相借重 ， 已成为阿里抢占下沉电商市场的双子星 。
数据赋能 ， 让工厂更懂消费者 陡然生变的北京疫情 ， 再次提醒人们新冠病毒仍未远去 ， 神经还要继续紧绷 。
今年2月4日 ， 正是疫情吃紧的时刻 。 广东肇庆汽车内饰清洁用品企业好顺欧迪斯总经理曲维还在想着满足肇庆本地需求 ， 一通来自阿里天天特卖小二的电话让他看到了新商机 。
这位阿里小二告诉他 ， 因为全国各地公交地铁相继停运 ， 居民出行只能自驾 ， C2M智能中控平台监测发现 ， 车用消毒用品搜索量激增 ， 但是供给不足 ， 希望好顺欧迪斯能柔性改造生产线 ， 把生产重点改为气雾酒精 。
【淘宝■清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么】得到这个重要市场信息 ， 工厂立马投入新品研发和生产线改造 ， 仅用三天时间 ， 新产品就上线发售 。 曲维说 ， 多亏有淘宝C2M平台从立项、研发、制造、销售的全链条信息指导 ， 让厂家以最快速度适应市场需求 ， 公司业绩井喷 ， 最多的一天大卖8万单 ， 超过旺季一个月的销量 。
一年之前 ， 曲维并不知道C2M是什么意思 ， 阿里也是去年才成立淘宝C2M事业部 。 “在阿里电商发展中 ， 从早期的B2B发展到B2C ， 但现在阿里坚信 ， 在整个销售链条中 ， 消费者的位置应该居于首位 。 电商的终极模式 ， 应该是C2B或C2M ， 就是由消费者数据来支配厂家的生产和销售 。 ”七公表示 。
在七公看来 ， 尽管电商发展多年 ， 消费数据也很庞大 ， 但是不少工厂的生产模式和思维 ， 仍然与20年前没有太大变化 。 “为什么我们要在这个时间点去做C2M ， 我们觉得巨大的消费者需求能够驱动整个产业端、工厂端进行数字化升级转型 。 先进制造业其实就是制造+服务 ， 工厂不能只是埋头接订单 ， 其他能力都没有 。 一个真正的先进制造业工厂 ， 一定是离市场更近 ， 懂得消费者需求是什么 ， 才去生产符合消费者需求的商品 。 “七公说 。


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