江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

淘宝■清凉口罩一场直播卖过亿，用户一天涨百万，淘宝特价版做对了什么( 二 )


当供给侧得到新需求的数据指导 ， 传统工厂也可以插上互联网翅膀 ， 打造出网红产品 。
河南许昌舒莱卫生巾厂改产清凉口罩
河南许昌舒莱卫生巾厂主要生产清凉卫生巾 ， 除了供应国内市场 ， 还出口韩日等国 。 但受疫情影响 ， 今年前5个月的外贸损失超过八成 。 加盟淘宝特价版后 ， 工厂通过淘宝C2M智能中控平台发现 ， 不少戴口罩憋闷的消费者在搜索清凉口罩 。
于是 ， 舒莱工厂在淘宝C2M模式指导下调整生产线 ， 把生产清凉卫生巾的核心技术移植到清凉口罩生产线 。 新品研发成功后 ， 工厂在淘宝特价版举行了一场新品首发直播 。 热情的消费者支付1250万定金 ， 一口气买下7000万个清凉口罩 ， 对应货值上亿 ， 彻底拯救了这家企业 。
统计显示 ， 天猫618期间 ， 淘宝特价版上C2M商品订单量同比增长超过500% ， 其中广东、浙江、福建、江苏这些产业带大省表现亮眼 ， 销售额过100万的产业带工厂已超200家 ， 销售额过10万的已超1900家 。 淘宝特价版成为工厂外贸转内销的重要阵地 。
工厂好货促进消费平权 在淘宝特价版争夺的下沉战场 ， 面临着其他玩家的竞争 。
如何从残酷的市场竞争中占据优势？七公说：“阿里20年前成立的第一家公司 ， 就是帮助产业带工厂把货买到全世界 ， 与产业带厂家形成了密切稳定的关系 ， 积淀深厚 。 ”
不过 ， 七公认为 ， 阿里对产业带的深耕和积累 ， 只是淘宝特价版在竞争中站稳脚跟的基础 ， 特价版与其他竞争者不同的是 ， 特价版推进的是消费平权的理念 。 “世界上就只有两种货 ， 一种是品牌货 ， 一种是工厂货 。 买工厂货 ， 那就上淘宝特价版 。 工厂货能做到消费平权 。 要知道 ， 中国还有6亿人月收入不足一千元 。 信息的平权 ， 已经让这6亿人知道了美好生活是什么样 ， 让这类人群能‘买得实惠、用得踏实、过得体面’ ， 这是淘宝特价版的最大使命 ， 也是社会意义所在 。 ”
淘宝特价版现在做的 ， 就是不断寻找、升级产业带工厂 ， 满足下沉市场的升级消费需求 ， 让收入不高的阶层 ， 也能用上负担得起的品质好货 。 七公相信 ， 这些品牌附加值不高的工厂好货 ， 在跨越工厂货阶段后 ， 也会上升为更高附加值的品牌货 。
120万中国产业带工厂的努力 ， 让6亿下沉市场消费者用上品质好货
前些天 ， 七公和同事们走进福建等地的产业带工厂 ， 了解工厂与互联网的融合发展时感叹 ， 现在的中国厂长们观念正迅速扭转 ， 在全球市场中历练出来的智慧和勇气让人佩服 。
“我和一家福建的湿纸巾工厂老板 ， 一个90后聊天后发现 ， 年轻一代的思维非常活跃 。 ”七公说着 ， 双手比划出一包纸巾的大小后问大家：“你们猜 ， 这家工厂在C2M和技术改造后 ， 一包80抽的湿纸巾敢卖多少钱？”
大家说出5元、6元的猜测后 ， 七公亮出答案：“只有两元！从单张重量到尺寸、材质 ， 所有环节都是按照下沉市场的精准需求定制的 。
“一个农村的低收入阶层 ， 这么便宜的湿纸巾也许是他们接触到第一个湿纸巾品牌 ， 这个品牌可能会伴随着他们的成长和经济条件的改善 ， 逐渐内化为他们湿纸巾就是这个品牌的概念 。 ”七公说 ， 好的产品会说话 ， 消费者也是传播者 ， 做好了产品这个“1” ， 随着口碑的不断发酵 ， 会有越来越多的“0”出来 ， 最终推动工厂货的上行和品牌化 。
“我们相信 ， 把工厂好货向品牌好货的方向发展 ， 是所有中国厂长们梦寐以求的 。 ”七公说 ， 淘宝特价版是推动工厂好货上行的第一站 。
不差钱的淘宝特价版：下载量一天增百万 为了让工厂武装起互联网思维 ， 淘宝特价版首先改变自己 。
百万件1元商品包邮！不拼手速不搞计算题的特价版大促活动 ， “重新定义电商促销” 。 一贯自嘲为又丑又好用的淘宝特价版 ， 在坚持特色的同时 ， 也悄然拥抱新营销工具 。


推荐阅读


上一篇：【电子商务】阿里对“后浪”的渴望，能靠内部创业解决吗？

下一篇：「毒液」人类为什么至今没有进化出毒液的技能？含毒动物付出的代价太大了