百亿补贴是快手电商的发令枪( 二 )
快手电商向何处去？进入 6 月 ， 电商平台开始了军备竞赛 ， 在 " 双 11" 之外最大的电商狂欢月 ， 每一家平台都想在 618 这个节点 " 搞事情 " 。近半年来 ， 直播电商整个行业以近乎肉眼可见的速度飞快发展 。 此前被大众认为与平价紧密挂钩的直播电商行业 ， 正在逐步升级 。 以快手电商为例 ， 不管是今年策划的一系列 " 超级品牌日 " 活动 ， 还是汽车、房地产类品牌在快手上尝试直播 ， 以及包括董明珠、丁磊在内的大佬在快手初始直播带货 ， 都在说明直播电商正在被越来越多的人所接受 。5 月份 ， 快手与京东达成战略合作 ， 又是一次从直播电商向主流电商平台进化的过渡 。 对于京东而言 ， 尽管自己旗下有京东直播平台 ， 依然选择了与快手合作共建商品库 ， 足以体现京东作为主流电商平台的头部玩家 ， 对快手直播电商发展的认可 。直播电商所得到的认可 ， 来自于消费者和品牌方两端 。策划格力董明珠在快手上的专场带货时 ， 因为董明珠抖音直播首秀的 " 翻车 " ， 格力定下的初始目标仅为两三百万 ， 而快手心目中的理想 GMV 也仅仅是 1 亿 。 因为这场带货太过特殊 。 一方面此前从未有直播平台尝试做过家电的专场带货 ， 另一方面 ， 对于客单价动辄上千过万的家电产品 ， 老铁的消费能力是否能够达到？这一切在开始前都是未知数 。直到直播结束 ， 3.1 亿的成交额不仅刷新了格力的销售成绩 ， 也创造了快手平台上第一次家电专场带货的记录 ， 更重要的是 ， 3.1 亿的成交额和平均超过 3000 元的客单价 ， 也刷新了快手自己对老铁的认知 。" 这个成绩确实超出意外 ， 没想到老铁们消费能力已经达到了这么高的水平 。 " 不止一位参与执行董明珠带货的快手团队成员表达过这样的感慨 。与其说老铁们变得有钱了 ， 不如说快手老铁们更喜欢直播电商 ， 更愿意为直播电商这件事情付费 。 而这种观念的改变 ， 在今年看来尤为明显 。6 月 7 日 ， 快手举办寺库奢侈品专场带货 ， 成交 1.05 亿 ， 卖出了价格高达 9.9 万的爱马仕包和 8.9 万的绿水鬼 ， 这场奢侈品带货的成绩 ， 足以证明老铁们在直播电商的消费需求已经逐渐变得多元 ， 老铁们的消费能力也令人咂舌 。这都引发了品牌对直播电商的关注 。 今年快手平台七场超级品牌日直播带货创造了 6.2 亿元的成交额 ， 李宁、阿迪达斯、欧莱雅等几十家一线品牌都开启了专场直播带货 ， 直播电商正在像淘宝店铺一样 ， 成为品牌的标配 。从李宁、阿迪达斯 ， 到格力、网易 ， 再到如今联手京东推出百亿补贴 ， 快手电商从单一的品牌合作 ， 逐步拓展到严选这样跨品类的平台 ， 再到如今和京东这样的电商行业头部玩家联手 ， 这一切不仅来自于直播电商本身的发展 ， 也来自于快手社区老铁对于直播电商的认可 。快手电商高速发展的核心依然在于强粉丝粘性的私域流量价值 ， 以及老铁们逐渐提升的品牌认同感 。 这一切再叠加上快手京东不差钱的 " 双百亿补贴 " ， 到底将产生什么样的化学反应？显然 ， 2020 年的电商行业仍然有好戏看 。
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