新锐|新锐国货，当心被“捧杀”( 二 )
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图片来源：十三余汉服微博
纵观上述大火的新锐国货 ， 主要做对了以下几点：互联网基因突出 ， 紧握资本力量
新锐国货的互联网基因 ， 除了体现在从线上起家 ， 比如逸仙电商旗下完美日记、东方彩妆花西子、橘朵等 ， 还在于深谙社交媒体营销之道 ， 小红书、微博、抖音、B站、快手等平台 ， 均为新锐品牌爆款安利文高频出没之地 。
新锐国货的生意 ， 吸引了大批创投圈的大佬 ， 红杉资本中国、高瓴资本、IDG资本、真格基金、天图资本、高榕资本等争相竞逐 ， 甚至还有章子怡、陈数等娱乐圈明星押注 。聚焦高潜力单品和细分市场 ， 顺应消费趋势
喜茶奈雪芝士奶茶、文和友小龙虾、橘朵单色眼影、Girlcult情绪腮红、三顿半冷萃咖啡、嘉利玛美妆蛋、气味图书馆凉白开香氛……细数新锐国货的“主打品” ， 均以高潜力的单品切入 。它们有的只取某种元素 ， 有的拆解某一消费需求 ， 再加以放大 ， 变成爆款 。
再如钟薛高进入的中高端雪糕行业、DearBoyFriend切入的男士理容领域 ， “国民麦片”王饱饱、轻奢燕窝小仙炖押注的健康食品市场 ， 以及“磨皮原液”HomeFacialPro瞄准的成分赛道 ， 均顺应了当下注重品质、健康、天然的消费趋势 。
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图片来源：气味图书馆微博洞察用户审美 ， 亲民平价 ， 擅长会员运营
新锐国货的核心消费者是95后代表的新时代年轻人 ， 他们喜欢赶时髦、标榜个性又崇尚自然、常常熬夜又注重养生、容易少女心泛滥 ， 矛盾、善变、务实、臭美都是他们的性格底色 。
新锐国货善于放大这些特质 ， 推出兼具高颜值与高性价比、致力于解决刚需痛点的产品 ， 捆绑主流爱豆明星 ， 利用社交平台无死角推广 ， 最大限度地吸引年轻消费者 。
同时 ， 还很擅长会员运营 ， 提高粘性和复购率 。比如喜茶的星球会员可免排队、免运费（有次数限制）；完美日记的微信美妆顾问“小完子”以真人出镜 ， 在消费者朋友圈充当李佳琦一样的角色 ， 很接地气 。
02新锐国货 ， 到底“新”在哪儿？
国潮当道 ， 国货自强 。与故宫、百雀羚、大白兔、安踏、李宁等“老字号”品牌无异 ， 新锐国货也享受着时代给予的新红利 。
国家经济实力的提升、居民收入与消费水平的提高、年轻群体的壮大 ， 催了多元的新兴消费场景 ， 消费意识亦逐渐回归本土 。
如此背景下 ， 新锐国货顺势诞生 ， 在成长过程中 ， 同样离不开国家和阿里、京东等巨头公司的扶持 。
2017年 ， 国务院批准将每年5月10日设立为“中国品牌日” ， 强化中国设计、中国制造 。号令一下 ， 巨头迅速响应跟进 。天猫同年即推“国品计划” ， 主打“国货有好货” ， 是国潮行动的前身 。
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图片来源：天猫发言人微博
2018年 ， “国潮来了”正式出街 ， “中国品牌日”成为重要的宣传节点 。老字号打头阵 ， 不仅跨界联名赢得年轻人芳心 ， 还在国际时装周舞台怒刷存在感 。这年双11 ， 当日销售破亿的国货品牌达100多个 ， 新锐国货频繁刷脸 ， 2018年也成了新锐品牌元年 。
进入2019年 ， 商务部宣布于4月28日-5月10日举办首届双品购物节 ， 从供给侧提供升级方向 。天猫不仅首次设立“老字号”专场 ， 还助推新锐国货出海：李子柒个人美食品牌的一款螺蛳粉 ， 一年通过天猫海外爆卖50万份；专注3C数码配件的倍思 ， 年成交额近5000万元……
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