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品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？

今年6·18年中大促 ， 在6月1日零点盛大开启！作为疫情后助力经济复苏的最大购物季 ， 各大品牌的表现都十分抢眼 ， 尤其新崛起的新锐国货品牌更是不负众望 ， 首日成交数据便创下新高 ， 远超去年同期战绩 ， 成功迎来开门红：
美妆新品牌COLORKEY在天猫开卖1分钟成交额就超过去年全天 ， 全天业绩同比增长了足足18倍；
个护新秀直白 ， 作为小米生态链旗下品牌 ， 表现可圈可点 ， 天猫开售60分钟销售额就超去年全天销售额；在京东平台 ， 位列电吹风类目品牌榜top4；
品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？
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女性内衣品牌Ubras的9分钟成交额超越去年全天；
开售第一小时 ， 精品咖啡品牌三顿半业绩同比去年劲增3倍多 。
在传统认知里 ， 打造一个品牌至少需要十几年时间 。 去年天猫双十一亿元俱乐部共有299个品牌入围 ， 除了华为、美的、海尔等大牌外 ， 还有花西子、钟薛高、完美日记等一众年轻的新国货品牌 ， 这些品牌都是在成立极短的时间内迅速爆火 ， “中国速度”刷新了我们对新品牌发展的认知 。
而这种现象的背后与Z世代消费人群的兴起紧密相关 。
Z世代下的消费观念改变
与几年前相比 ， 如今的消费主力军发生了巨大的改变 ， Z世代已然成为整个线上消费的主力军 ， 80后开始退居二线 。
Z世代 ， 通常是指在1990年代中叶至2010年前出生的人 ， 这一代成长的环境正是互联网、移动互联网蓬勃发展时期 。
他们在网络的陪伴下长大 ， 热衷于社交媒体和电子商务 ， 追随各种KOL 。 这群年轻人和以往时代的年轻人有着极大的生活习惯和个性的差异 。
据《腾讯00后研究报告》显示 ， 00后平均存款约1840元 ， 他们当中的更多人从小便拥有出国看世界的机会 。 不同于80后对国外品牌的崇拜和渴望 ， 超过一半00后认为国外品牌不是加分项 。
品牌那些刷爆朋友圈的网红品牌，到底是怎么火起来的？
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国产品牌和国外品牌在这一代人心中 ， 从一开始就不存在高下之分 。 现在00后洋溢着更强的民族自豪感和自尊心 ， 支持国产变成了他们关心国家的一种方式 。
据《Z世代消费力白皮书》调查显示 ， 满足“社交、人设、悦己”的需求是Z世代青年的消费动机 ， 扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感 ， 都是他们愿意消费的动机 。
于是他们也非常乐意通过不断的尝试新品 ， 来满足自己的需求 ， 最主要的衡量标准是产品的使用体验和颜值 ， 其次是产品的质量和价格 ， 最后考虑的才是品牌 。
这对新品牌来说 ， 这就是能快速崛起的机会！品牌可以通过对产品功能、造型、颜色等多方面进行创新 ， 来满足这代消费者的个性化需求 。
正是在Z世代社交型消费动机的推动下 ， 新国货品牌借助社交媒体平台的推动 ， 依托大数据精准挖掘目标群体兴趣点 ， 不断创新产品 ， 并创新社交互动营销玩法 ， 迅速获得了这一代年轻消费者的喜爱 ， 并持续走红 。
直白在2018年6月推出了旗下第一款负离子吹风机HL312 。
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直白HL312产品图
这款吹风机拥有神仙般的颜值 ， 其小巧精致的造型颠覆了传统吹风机老气的外观 ， 造就了时尚大气的形象 ， 不光颜值能打 ， 同时主打速干和造型功能 ， 满足了消费者对产品功能上的需求 。 产品上市后 ， 短短3个月内即成为天猫网红单品 。
新国货 ， 新营销
Z世代消费者花更少的钱买到更好的产品和服务之后 ， 就会在社交网络上进行分享和传播 ， 告诉大家：我发现了一款好看又好用的产品 。 具体到使用体验、产品的价格、产品品牌等方面 ， 甚至还有货比三家之后的详细介绍 ， 这就是现在所说的种草、测评、安利等社交互动营销新玩法的由来 。


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