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中国企业家|飞凡宣告注销，王健林为何做不成电商( 二 )


万达没有对外公布过电商的烧钱规模 ， 但不会是小数目 。
“我曾经犯的一个错误 ， 就是给了曲德君太多的钱 ， 我跟一些企业家讨论 ， 他们说当初网科少给点钱 ， 定个投资上限就好了 。 看来钱不能给得太多 。 ”王健林反思道 。
有人、有钱、有资源 ， 好结果却遥遥无期 。 万达对电商的执念 ， 是一家传统企业面对互联网的焦虑、恐慌与期盼 。 万达电商的沉浮 ， 是正在被解构的商业世界的一个典型样本 。
失利腾百万
2014年8月29日 ， 深圳华侨城洲际酒店 。 王健林、马化腾、李彦宏对着镜头 ， 面带笑容 ， 三人的手紧紧握在一起 。 这是万达电商的高光时刻 ， 此前和之后没有什么事较之更出彩 。
三方宣布 ， 共同出资在香港注册成立一家电商公司 ， 一期总投资额50亿元 ， 其中万达持股70% ， 腾讯和百度各持股15% ， 计划五年投资200亿 。 该公司就是飞凡 ， 外界习惯称之为“腾百万” 。 不同于淘宝、京东 ， 打造一个智慧生活O2O平台是飞凡的使命 。 马化腾当时解释 ， 电商不完全准确 ， 更多是利用移动互联网让线下实体经济变得更智能 。
实际上 ， 当初王健林更有意与马云合作 。 “王老板亲自找到马老板 ， 马老板对这个事很冷淡 ， 不感冒 。 ”万达电商前高管韩文保（化名）告诉《中国企业家》 。
万达内部对阿里也有抵触 。 2014年 ， 阿里与万达协商 ， 当年3月的女生节期间搞一场大规模的线上线下活动 。 时任阿里COO张勇出面洽谈 ， 万达高层允诺 。 后来 ， 由于万达内部反对作罢 。
反对者的逻辑是：双方的商业本质相同 ， 都是通过爆款吸引人流 ， 高客单价变现 ， 差别仅在于一方是实体 ， 一方是虚拟 。 因此 ， 万达和阿里是竞争关系 ， 不应该合作 。
万达做电商缺的是流量和平台经验 ， 互联网巨头是理想的合作对象 。 阿里不行 ， 王健林扭头转向腾讯与百度 。 当时 ， 腾讯在大力推微信支付 ， 百度All in O2O ， 一百多家万达广场的线下资源对二者来说都是难得的富矿 。
万达电商前CEO董策告诉《中国企业家》 ， 2014年2月 ， 他进入万达电商以后 ， 开始负责推进腾百万的合作 ， 前后约7个月 。 三家公司都成立专门小组 ， 有30人左右参与 。 王健林、马化腾和李彦宏凑在一起非常难 ， 马化腾腰部有伤 ， 艰难协调之后 ， 三方选择在深圳召开发布会 。
万达电商一位离职高管给出另一个版本的说法：董策入职前 ， 腾百万谈判已经开始 。 当时的万达电商COO马海平坚决反对与阿里合作 ， 他有超过五年的百度工作经历 ， 曾任百度商业拓展部总监 ， 腾百万这个局正是由他攒成的 。 但三方基于战略互补 ， 并没有多少谈判细节落地 。
对于万达来说 ， 谁促成腾百万并不重要 ， 重要的是腾百万能带来什么 。
2015年3月3日 ， 飞凡试运营 ， 4个月后正式上线 。 以移动端为主要入口 ， 线上线下融合 ， 提供智慧停车、智慧餐饮、智慧购物等 。 这距腾百万发布已经过去大半年 ， 关注的声音减弱 ， 此后有关腾百万的消息也越来越少 。
“2014年底、2015年初的时候 ， 有一段时间大家来往还是蛮紧密的 ， 但慢慢就不来往了 。 太多太多的事变成 ， 走着走着有人不见 ， 走着走着事没了 。 ”万达电商前中层张宁远（化名）感叹 。 他与腾讯、百度的业务部门对接过 ， 合作方向都认可 ， 通常技术层面做完开发 ， 运营没有下文 ， 牵头人也不再出现 。
当时 ， 张宁远等人的工牌写着万达电商 ， 劳动合同却是万达信息科技有限公司 。 2015年注册的飞凡更是一个未被广泛传播的品牌吉祥物 ， 外界仍经常用万达电商4个字指代飞凡 。
“我觉得在推进速度和相互合作的规则方面不够清楚 。 ”万达电商前中层刘立平（化名）以万达与百度的会员联合登录为例 ， 有顶层设计 ， 往下仍需层层审批 ， 都是从自己的利益出发 ， 阻力很大 ， 难以执行 。 最后 ， 只做成一半 ， 百度账号可以登录飞凡 ， 飞凡账号不能登录百度 。


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