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艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史



艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史
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“吓坏爸妈！孩子抽盲盒一年花掉120万”；“震惊！初中生抽盲盒数月花光1.4万压岁钱”；“杭州女子抽盲盒2天花费数千元”……
大到报纸新闻小到营销号公众号 ， 血淋淋的标题仍然历历在目 。 但你知道吗 ， “盲盒帝国”泡泡玛特一开始只是个“十元店” 。
2020年6月1日当晚 ， 潮流玩具公司泡泡玛特（POP MART）向港交所递交招股书 。 招股书中 ， 财务数据十分吸睛：
2017年至2019年 ， 公司营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元 ， 营收增幅分别高达225%和227%；公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 实现了爆炸性的增长 。
去年赚了4.51个亿 。
单以2019年数据计算 ， 泡泡玛特净利润率高达26.8% 。 毛利率同样提升明显 ， 从2017年的47.6%增至2019年的64.8% ， 堪比印钞机 。
迄今为止 ， 泡泡玛特已经获得8轮融资 。 今年4月 ， 泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资 ， 金额超过1亿美元 。 创始人王宁号称自己的企业是中国最大的潮玩公司 ， 更将泡泡玛特的前景描述成中国的“迪士尼” 。
艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史
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其实这已经不是泡泡玛特第一次上市 。 2017年初 ， 泡泡玛特曾登录新三板 ， 股票代码为870578 ， 那时的泡泡玛特还没有展现出如今这般夺目的吸金能力 。 数据显示 ， 2014年、2015年、2016年1-5月 ， 泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元；净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元 。 截至2016年 ， 泡泡玛特持续3年亏损 。
如今 ， 泡泡玛特选择在儿童节上演“王者归来” 。 人们不禁发问 ， 这个曾经的“十元店” ， 这个曾经的“烧钱巨童” ， 这个登录新三板又摘牌的“盲盒第一股” ， 在折腾什么？
“杂货铺”的逆袭
搜索“王宁” ， 光百度百科的释义词条就有111个 。 “王宁”这个名字 ， 就好比“张伟”、“李强”、“刘明” 。
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没有显赫的出身兜底 ， 也没有荣耀的背景加持 ， 王宁或许是郑州大学西亚斯国际学院最有名的校友 。 2009年 ， 22岁的王宁大学毕业 ， 少年有志的他在学校周边盘下一家店铺 ， 成为了国内最早做“格子店”的创业者 。
所谓的“格子店”源自日本 ， 其商业逻辑是在城市繁华地带的商铺内 ， 放置标准尺寸的“格子柜” ， 任何人只需每月支付很少的费用 ， 就可以租用格子寄卖自己的物品的小店 。
这门生意最大的卖点是可以给没有启动资金的学生党创业 ， 让他们轻松就可以实现自己“摆摊”经商的梦想 ， 但是明眼人都能看得出 ， “格子店”的本质上还是个二房东生意 ， 属于成本下限很高 ， 收益上限有限的买卖 ， 几乎没有竞争壁垒 。
回忆创业初期 ， 就连王宁自己也承认：“大学时代 ， 因为没有资源 ， 做的事情多偏投机属性 ， 像是在耍小聪明 。 小聪明能够推动模式的改良和创新 ， 但模式太容易被复制和抄袭” 。
王宁的店铺在短短两个月之内就多了几倍的模仿者 ， 第一家格子店作罢告吹 。 但 ， 王宁与零售自此结下了不解之缘 。 即便 ， 他站在年轻创业者们挤破头颅竞相追逐的电商风口 。
十几年前 ， 名创优品（MINISO）还没成为“一种生活方式” ， “二元店”、“五元店”、“十元店”才是占领每个大街小巷的杂货铺标志 ， 王宁则立志打造一个不一样的POP MART ， 售卖一切新奇有趣的小物件 。 按照他的设想 ， 未来的某一天 ， 泡泡玛特应该成为潮流杂货界的标志性品牌 。


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