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|打造电影级盲盒人物，「子非鱼」用丰富的IP构建护城河


小学门口的杂货铺里 ， 在各色包装的方便面里挑一包 ， 细细揣摩塑料包装 ， 轻轻撕开包装一角 ， 水浒人物卡片随即显出真身 。 以上场景 ， 或许能勾起许多80、90后角落里的回忆 。
以泡泡玛特为标杆 ， 新潮的盲盒玩具在近年崛起 。 “盲盒”玩具的形态 ， 从“塑料袋+小纸片”升级成了“漂亮的密封盒子+精致的立体玩具” 。 人物形象不限于花花绿绿的水浒好汉 ， 而是换成了更契合当代都市青年的治愈系人物形象 。 一个个密封的盒子包裹着各异的治愈角色 ， 他们眼睛凝视某处 ， 好像在低声细语 ， 散发着神秘气息 。 新潮盲盒细腻地捕捉到都市青年的生活状态：厌倦、需要治愈、需要找到真我 。
“盲盒这个产品和玩法 ， 并不算特别新的一个东西 ， 是时代变了、包装形式变了 。 但是整个产品的内核没有改变 。 小时候的方便面和日本的扭蛋 ， 都是相似的玩法 。 ”子非鱼文化传媒创始人冯德将这样说道 。 多年以来盲盒形态的玩具一直存在 ， 但是近年的新潮盲盒在审美、质感上 ， 进行了全面的升级 ， 契合了新一代消费者需求 。 同时 ， 泡泡玛特等大型厂商在这个领域发力 ， 创新性地开拓出一块市场 。 令原本低龄、低价特征的玩具摇身一变 ， 与同时代的消费者一齐消费升级 。
一、精细化发展的盲盒 ， 呼唤拥有完整世界观的产品
目前市面上的盲盒玩具 ， 主要以单个的人物形象为主 ， 并没有较为完整故事情节支撑 。 作为一家IP企业 ， 子非鱼所推出的“爱尔芙”则是从系列动画里挑选出来的一个形象 ， 具有较为完整的世界观 。 除了外貌姣好、质感细腻 ， 更有完整个性和情节支撑 。
冯德将认为 ， 动画里鲜活的人物形象 ， 意味着精细的动作 ， 意味着不同场景下人物个性的呈现 。 把动画里的人物搬来做盲盒潮玩 ， 比起目前市面上现存产品 ， 质感要精致不少 。 电影级别的IP正是这款潮玩与众不同的卖点 。
同时 ， 设计师团队发现 ， 市面上的潮流玩具形形色色 ， 但是缺乏一款精灵形象 ， 能够以治愈气质立足 ， 迎合都市青年忙碌的工作生活 。 在动画电影里 ， “爱尔芙”刚好是解决各种困难的可爱精灵 ， 因此切中了消费者需求 。 经过近十次的修改后 ， 盲盒“爱尔芙”的形象最终确定 。
|打造电影级盲盒人物，「子非鱼」用丰富的IP构建护城河
本文插图

本文文章图片来源于子非鱼文化传媒 ， 经授权使用
“爱尔芙”盲盒玩具最初在摩点平台上 ， 通过众筹的方式成功推出 。 说到为何选择众筹这一产品推出方式 ， 冯德将这样总结：“在众筹平台运作一款产品 ， 从发起的时间到最终产品面世 ， 往往要经历3-4个月的周期 。 如果在这个长时间的周期后 ， 消费者依然等待产品最终出炉 ， 意味着这个产品经过了这批种子消费者的验证 ， 证明产品本身是值得等待的 。 ”
目前 ， “爱尔芙”系列已在52TOYS、酷乐潮玩等主要平台上线正式发售 。 在发售的第二个月便达到了200万业绩 。 接下来 ， 新系列的“爱尔芙”将在7月底推出 ， 而年底将会持续更新推出第三个系列产品 。 冯德将告诉创业邦 ， 盲盒业务在7月底预计达到300万元销售额 ， 在当下市场大热的背景下 ， 年底预计达到3000万销售额 。
二、一家IP企业所面临的市场大局
冯德将在母婴行业深耕多年 ， 早期从商贸开始做起 ， 而后团队整体被宝宝树收编 ， 再后来整个团队脱离出来自己创业 ， 最终成立了子非鱼文化传媒 。 从贸易到IP产业 ， 他认为正是由于自己站在商业运营的角度看市场 ， 更能敏锐地把握到这个赛道的特点 ， 看到市场缺什么、用户缺什么 。 “在中国 ， 近年来很难看到现象级IP 。 喜羊羊或者奥飞旗下IP ， 在商业时间线上都已经是上一个时代的产物 。 ”
“进入移动互联网之后 ， 现在中国市场上没有令人满意的、影响力较大的IP ， 契合这个时代的需求 。 以国外的小猪佩奇为例 ， 影响力广泛 ， 仅靠授权每年就有几十亿美金入账 。 所以这个市场是巨大的 。 大量的数据与行业发展情况也都说明 ， 授权产业刚刚起步 ， 远远没有到达顶峰 ， 没有成熟 ， 因此有大量的市场机会 。 ”冯德将这样判断 。


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