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搜狐财经|青花郎指导价涨至1299元：市场实际零售价900元，郎酒宣称明年涨至1500元


北京联盟_本文原题：青花郎指导价涨至1299元：市场实际零售价900元 ， 郎酒宣称明年涨至1500元
搜狐财经|青花郎指导价涨至1299元：市场实际零售价900元，郎酒宣称明年涨至1500元
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出品 | 搜狐财经
作者 | 李之泽
近日郎酒再发涨价通知 ， 青花郎自7月1日起全国统一零售价格上调至1299元/瓶 ， 较此前上调100元 。
郎酒在2019年曾两次上调青花郎的出厂价 ， 有经销商表示 ， 郎酒频繁提高青花郎出厂价压缩了经销商的合理利润 ， 同时提价策略市场难以同步 。
值得注意的是 ， 郎酒本次只提高了青花郎的市场零售指导价 ， 并未提高出厂价 ， 其背后试图调节渠道利润维护市场价格的意图明显 。
在市场层面 ， 青花郎的零售价仍然难以达到指导价的高度 。 不过郎酒2019年表示 ， 三年内将青花郎的价格拔高至1500元 ， 显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格 。
高端郎酒频频提价 ， 青花郎涨百元
郎酒近期再发涨价通知 ， 通知显示 ， 自7月1日起 ， 53度酱香型白酒青花郎全国统一零售价格上调至1299元/瓶 ， 青花荟会员权益价格从989元/瓶上调至1049元/瓶 。
搜狐财经|青花郎指导价涨至1299元：市场实际零售价900元，郎酒宣称明年涨至1500元
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进入6月以来 ， 郎酒高端酒系列提价动作频频 ， 不久前 ， 郎酒还发布了《关于青云郎酒、红运郎酒价格调整的通知》 ， 对旗下超高端白酒青云郎和红运郎产品进行了提价 。
具体来看 ， 6月25日起 ，53度500ml红运郎酒出厂价上调199元/盒 ， 建议零售价4589元/盒；53度998ml红运郎酒出厂价上调499元/盒 ， 建议零售价8889元/盒 。 53度500ml青云郎酒出厂价上调299元/盒 ， 建议零售价为8489元/盒；53度998ml青云郎酒出厂价上调699元/盒 ， 建议零售价为18579元/盒 。
郎酒在高端酒市场激进的提价行为早有迹象 。 郎酒股份在2019年就公开表示 ， 青花郎未来的目标价为1500元 ， 将在3年内分6次提价来实现此目标 。
2019年郎酒两次分别上调青花郎单瓶出厂价79元和50元 ， 目前青花郎的出厂价已经达到909元 。 以提高出厂价为基础 ， 2019年郎酒将青花郎市场零售指导价提高至1198元/瓶 。
可见 ， 本次青花郎提价幅度为100元 。
激进的提价策略来源于郎酒自誉为“两大酱香白酒之一” ， 在价格体系上郎酒自然也需要以茅台比肩 。
酒业营销专家蔡学飞表示 ， 郎酒青花郎涨价是在茅台价格不断上涨的情况下进行 ， 郎酒意图以青花郎不断补位茅台涨价之后留下的价格空间 。
“青花郎涨价是近年来郎酒不断实施品牌高端化战略下的产品策略 。 目前来看 ， 郎酒无法比肩茅台 ， 但郎酒占据高端酱香白酒品类的战略意图清晰 。 ”蔡学飞如此表示 。
市场拒绝跟涨 ， 实际零售价低400元
值得注意的是 ， 本次郎酒只提高了青花郎的市场零售指导价 ， 并未提高出厂价 ， 试图调节酒厂和经销商之间的利益关系 ， 维护市场价格的意图明显 。
有郎酒经销商向搜狐财经表示 ， 2019年 ， 郎酒两次提高青花郎出厂价 ， 为此经销商都在涨价之前进行了补货 。
招股书也证明 ， 2019年末 ， 郎酒预收款项余额34.98亿元 ， 较2018年末上升13.29亿元 ， 增幅61% 。 郎酒解释称 ， 主要原因之一是2019年上调核心产品出厂价格 ， 部分经销商为锁定上调前的采购价格而向公司支付货款 。
但上述经销商坦言 ， 此前青花郎的提价策略市场难以同步 ， 品牌刚需不强 ， 涨价已经导致了消化不良 ， 提高出厂价更是造成本该是经销商的合理利润被进一步压缩 。
如今 ， 郎酒为维护渠道利润只对市场指导价进行了提高 ， 但真实的市场反应却不尽人意 。
搜狐财经从郎酒京东自营旗舰店发现 ， 目前青花郎的市场零售价仍是1149元/瓶 。 而在一个月前 ， 该店同一产品的售价是979元/瓶 ， 目前的价格较之前已经上涨170元 ， 但仍未达到郎酒规定的1299元指导价 。


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