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艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史( 二 )


艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史
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创业最初 ， 王宁参考了日本知名杂货零售商场“LOFT”和香港时尚超市“LOG-ON” ， 2010年 ， 王宁在北京中关村欧美汇开了一家名叫泡泡玛特（POP MART）的潮品杂货店 。
一般来说 ， 成功的结果多半大同小异 ， 过程中的问题总是形式各异 。 从跑遍北京城的商场购物中心到遭受各路人的白眼 ， 从找不到员工到“店长带领店员集体离职”事件 ， 从消费者寥寥无几再到店铺持续性亏损 。 最艰难时刻 ， 王宁和初创团队恨不得逼迫自己长出“三头六臂”进货卖货 ， 虽然 ， 大多数的卖货时间中 ， 消费者最多只是问问、看看 。
2014年 ， 王宁考入北京大学光华管理学院攻读MBA学位 ， 不仅结识了一众志同道合的同学 ， 还前后几次拿到投资 。 2015年 ， 泡泡玛特在王府井apm购物中心推出了全新LIFESTYLE概念旗舰店 。 这时的泡泡玛特生意已渐入正轨 ， 但作为渠道的泡泡玛特实际只是一个售卖管道 ， 挣的是供应端和消费者的中间差价 ， 泡泡玛特自身仍然没有形成品牌价值 。
与此同时 ， 王宁觉得自己卖的东西实在太多了 ， 服装饰品、化妆品、生活用品、文具、玩具 ， 啥都卖 ， 就像个小型沃尔玛 ， 既与当初的设想大相径庭 ， 又没啥竞争力 。 泡泡玛特宛然成为了“烧钱巨童” 。
转折点出现在2015年底 。 在盘点经营情况时 ， 王宁和他的团队发现 ， 一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具销售额持续增长速度飞快 ， 甚至有人在微博上直接@王宁 ， 分享自己玩Sonny Angel的感受 。 王宁趁热打铁 ， 在微博向用户发问还喜欢收集哪些玩具时 ， 他得到最多的答案是：“Molly娃娃” 。
Molly是一个嘟着嘴唇、湖蓝色眼睛的可爱小女孩角色玩偶 ， 于2006年由来自香港的王信明先生创作面市 ， 但艺术终究不同于商术 ， 受限于制造成本和市场 ， Molly的销量一直平平 。
2016年 ， 王信明遇见了这个改变他一生的29岁青年 。 王宁当即与王信明签订了独家授权协议 ， 开发并推出首个「Molly Zodiac」盲盒系列 。 工厂化的快速生产和制作成本的降低 ， 盲盒Molly售价仅59元人民币一个 ， 相比较海贼王、火影等手办 ， 或是狂暴熊等动辄成百上千乃至上万的潮玩玩偶 ， Molly售价亲民 ， 再搭配新颖刺激的盲盒玩法 ， 泡泡玛特一炮而红 。
2018年和2019年 ， 早已转型成为玩具行业领军者的泡泡玛特又分别取得了Molly在中国、全球的知识产权所有权 ， 彻底把Molly变为了自家IP 。
“迪士尼资本”的中国玩法？
Molly的成功使泡泡玛特获得了资本的高度关注 。
惊人的财报数据新鲜出炉甚至还有温度 ， 围观者七嘴八舌 ， 有人赞誉泡泡玛特为“印钞机” ， 有人对暴利的玩偶生意嗤之以鼻 ， 有人质疑它是“宝藏盒子”还是“韭菜盒子” ， 还有人拿它跟迪士尼进行比较 。
实际上 ， 就连王宁自己都沉浸在“迪士尼”的美梦：“我自己觉得五年以后 ， 我们有可能是国内最像迪士尼的公司 ， 但是最像迪士尼不代表我们会像它一样去拍电影 ， 而是我们也将成为一个拥有多个IP的大型集团 。 迪士尼是通过电影这种艺术形式让IP走进大家的生活 ， 我们则是通过我们自己的方式让IP为大家带来美好和快乐 。 ”
相比较迪士尼童话 ， 迪士尼的商业帝国才更像是一个“举球闻名“的童话 。 它通过一系列电影剧集 ， 塑造著名IP ， 并通过IP商业化和授权开启扩张 。 迪士尼的核心逻辑是一系列可持续变现的IP+持续创造新IP的能力 。 在这个基础上 ， 迪士尼投资重资产业务 ， 将IP进行线下变现的同时提高了业务的“护城河” 。
艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史
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反过来再看泡泡玛特 ， 作为一家“卖玩具”的企业 ， 不拍电影或动画片的泡泡玛特最主要的营收可以说只来自盲盒玩法 。 从阿里《95后玩家剁手力榜单》可以看出 ， 近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒 ， 95后最“烧钱”的爱好中 ， 潮玩手办排名第一 ， 而盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域 。


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