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财料|他靠“豪赌”起家，创立家喻户晓的品牌，现却因“豪赌”负债11亿


对于一个企业家来说 ， 最令人害怕的事情 ， 就是失去自己一手创办的企业 。 例如宗庆后的娃哈哈在1996年和达能确立合资关系 ， 原本期望能够获得技术上的支持 。 但是达能却只顾着用娃哈哈的销售渠道拓展中国市场 。
在2007年 ， 娃哈哈更是与达能陷入了胶着之中 ， 差点被达能以收购51%的股权强行并购 。 在经过数十场官司之后 ， 宗庆后才拿回了娃哈哈的控制权 ， 并且与达能结束了合资关系 。 在这一次资本较量中 ， 宗庆后是幸运的 。 而创办太子奶的李途纯 ， 却是没有宗庆后这样的运气 。
财料|他靠“豪赌”起家，创立家喻户晓的品牌，现却因“豪赌”负债11亿
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第一次“豪赌”——辞职下海 ， 自立门户赚100多万
1990年前后 ， 中国掀起了一阵“下海潮” ， 许多原本就职于体制内的知识分子开始经商 。 30岁的李途纯便是在这个时候 ， 辞掉了国企的工作 ， 带着仅有的300元积蓄闯深圳 。 原本他已经做好了卖苦力求生的打算 。 但却很幸运地被一个粮油老板看重 ， 得到了一份月薪1000元的工作 。
但是这个粮油老板是农民出身 ， 没有人才意识 ， 李途纯为了公司的生意在全国各地出差为公司创造利润 ， 但是1000元的工资却是拿了2年多没有变过 。 就连李途纯自己也说 ， 如果当时有个三五千工资 ， 可能就不会有后来的太子奶了 。
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离开粮油店之后 ， 李途纯决定不再给别人打工 ， 开始自己创业 ， 第一年他就通过卖挂历赚了100多万 ， 此后更是涉及书店、酒店、录像厅等行业 。 正当李途纯四处乱撞的时候 ， 一种被称为“活菌奶”的饮料进入了他的视野 。 李途纯当即决定进入奶业闯一闯 ， 于是便有了太子奶 。
第二次“豪赌”——竞争标王 ， 揽获8亿订单
李途纯原本是模仿宗庆后 ， 骑着三轮车大街小巷地推销太子奶 ， 但效果微乎其微 。 无奈之下 ， 他只能够求助于自己任职过的一家连锁饺子馆 ， 之后才打开太子奶的销路 。 1997年 ， 是央视开放广告竞标的第二年 ， 李途纯见识到了爱多VCD等企业通过央视广告获得巨大的成功 ， 于是也斥8888万拿下了央视广告位 ， 成为竞标企业里日用消费品的标王 。
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在竞标之前 ， 太子奶的总资产甚至还没有竞标价高 ， 但是广告播出之后 ， 全国各地经销商纷沓而至 ， 给李途纯带来了8亿元的订单 。 为了获取经销商的信任 ， 李途纯甚至许诺业绩不理想可以解除合作 ， 并且过期商品无条件退换 。 解除了经销商的后顾之忧 ， 太子奶也因此进入了全国250多个城市 。
这一次的成功 ， 让李途纯有了更加远大的目标 ， 他甚至给太子奶定下了5年内总销售额达到100亿的目标 ， 而在当时 ， 就连乳业的龙头老大伊利一年销量也不过15元 。 李途纯的急功近利 ， 让他栽了一个大跟头 。
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第三次“豪赌”——与投行对赌 ， 最终满盘皆输
2006年 ， 为了能够上市 ， 李途纯找了高盛等三家投行进行投资 ， 借得7300万美元的资金 ， 并且经过这些投行的介绍 ， 他还获得了花旗集团等银行的5亿元的无担保低息贷款 。 但是看似顺风顺水的上市之路 ， 却是风起云涌 。
在获得投行的资金时 ， 李途纯已经签下了对赌协议 ， 如果三年内无法完成30%的业绩增长 ， 那么太子奶61.6%的股份将归三家投行所有 。 原本太子奶已经连续10年达成100%的增长 ， 完成这个协议看似并没有任何问题 。 但是在2008年的时候 ， 花旗银行却提前要债 ， 导致太子奶资金链断裂 ， 因为未能完成对赌协议中的约定 ， 李途纯失去了对太子奶的控制 ， 将股份抵押给了高科奶业 。


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