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深悦会|你为什么卖不出房子？


01
熟悉深悦君的人都知道 ， 我时常将房地产看作一个江湖 。
在这个江湖之上 。
住建部等国家机构就是朝廷 ， 万科恒大碧桂园等等等的开发商便是各门各派 ， 各种营销技巧就是武功秘籍 ， 王石、杨国强、许家印、孙宏斌、王健林等大名鼎鼎的人物便是东邪西毒南帝北丐中神通 。
而我们无数地产人便是各门各派的座下弟子 ， 盼着终有一天 ， 在这座江湖里杀出一条血路 ， 走上人生巅峰 。
武侠小说里头 ， 门派弟子各有各的烦恼 ， 比如长老或者师父对自己不上心 ， 比如同门师兄弟一个个突飞猛进 ， 到了自己这里却不得要领 ， 停滞不前 ， 或者练会了基本的拳脚功夫 ， 但没有更高深的秘籍来让自己百尺竿头更进一步 ， 地产人同样如此 ， 也有各种各样的烦恼 。
没入行的 ， 心中想着现在做房地产是不是49年加入国军 。
刚入行的 ， 想学习更多的专业知识 ， 但找不到系统化的学习地产知识和技巧的平台 。
已经入行很久的 ， 销售业绩一直不温不火 ， 慢慢熬成了一个油腻中年 ， 甚至时常焦虑 ， 在这个越来越多的人被裁员的时代 ， 日夜担心被淘汰出局 。
做得很好但是遇到了瓶颈 ， 想转型却没有方向？
有人卖房如竹筒倒豆 ， 噼里啪啦 ， 很快买车买房实现财富自由 ， 有人说却说这世道不景气 ， 怨天尤人 ， 短短几个月就黯然出局 ， 出局或者面临出局的人都以为自己缺的是运气 。
其实 ， 地产江湖上 ， 是存在这样一道公式的：销冠=系统化的知识体系+更高深的实战秘籍+运气 。
运气固然有用 ， 但总归是看天吃饭 。
高深的实战秘籍 ， 可遇不可求 。
这两点做不好 ， 非战之罪 ， 多数地产人也无法通过改变自己来改善结果 ， 唯有系统化的地产知识体系 ， 才是可以通过自己学习来建立的 。
02
人类所有的知识都是零零散散的积累来的 。
例如古代丈量土体 ， 成形了面积、形状这些概念 ， 到了欧几里得的《几何原本》 ， 就把大量的这种知识系统化了 ， 用定义、定理、命题、以及其间的逻辑 ， 把所有相关的认知发现和基本事实连成了一个整体 。
地产江湖其实也一样 ， 置业顾问作为战斗冲锋在第一线的主力军 ， 拥有一套系统化的专业知识 ， 很重要 。
如果没有系统化的知识体系 ， 你可能会遇到以下诸多问题：
比如基本概念基础知识都不能掌握 ， 那么自家项目的SWOT就不清不楚 ， 自家配比的户型之中有哪些优缺点也不明不白 ， 试问 ， 连你自己都不能做到胸中有丘壑 ， 不知道自家项目究竟几斤几两 ， 怎么把房子推销出去？现今这互联网时代 ， 大家都不是傻子 ， 尬吹绝对不可取 。
比如领导一声令下让你去拓客 ， 但是你怀抱着一摞一摞的单页 ， 站在茫茫人海中 ， 一副拔剑四顾心茫然的样子 ， 压根就不知道从哪里开始 。
比如好不容易大海捞针遇到一个意向客户 ， 在邀客的时候 ， 你客气又有礼貌 ， 可是最后却被放了鸽子 。
比如客户进了售楼部 ， 你讲解沙盘的时候还兴致勃勃 ， 但是带看的路上却拔腿跑了 。
比如在谈客过程中 ， 该用的话术和逼单技巧都用 ， 可是临门一脚的时候 ， 客户却转身走了 。
等等等等……
这些本来十拿九稳的事情 ， 却总是在关键的时刻迎来一个坏的转折点 ， 最后莫名其妙的丢单了 。
是的 ， 如果单独拎出来置业顾问的礼仪 ， 谈单流程 ， 案场成交的话术 ， 90%的地产销售都知道 ， 但大多数人很难将这些知识点形成一套完整的心法 ， 在实战中往往顾此失彼 。
系统化 ， 在房地产这个行业特别重要 。
君不见 ， 房企排行榜上的每一家都有一套系统化的流程 ， 每一个工种都紧密相连 ， 甚至渐渐的形成了一套流水线的作业模式 ， 这也是系统化的雏形 。
但我们多数普通地产人都只是通过简单的培训直接上岗 ， 专业知识极度碎片化 ， 等到真正面对客户的时候 ， 完全做不到胸有成竹 ， 最后甚至陷入了自我怀疑的大禁忌当中 。


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