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职场火锅|保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别当大白菜卖


保险行业 ， 属于金融业 ， 看上去“高大上” ， 为什么保险业务员每年流失率高达35%？他们为什么不愿意从事这份“有前途”的职业呢？与“流失率”对应的 ， 各大招聘网站上 ， 保险行业常年招人 ， 这到底是为什么？
有位“过来人”匿名发帖 ， 用自己的亲身经历告诉大家 ， 保险行业天天招人的“内情” 。 保险行业招人 ， 就像吃“流水席” ， 如果停止招人 ， 按他们现行的考核制度 ， 保险队伍马上“断流” ， 很快人员就像“池水”一样流失殆尽 。
他入职之后 ， 每天都被要求参加洗脑培训、话术演练 ， 主要分为三个阶段：第一阶段 ， 用三个月时间给你灌输“保险理念” ， 让你给自己和家人朋友投保；第二阶段 ， 用两个月时间 ， 给你灌输“增员理论” ， 让你拉人头 ， 发展自己的下线 ， 强化“年薪百万不是梦”的愿景；第三个阶段 ， 开始实行考核制度和佣金制度 ， 很快就让你的“年入百万梦”破灭了 ， 三个月后就没有底薪了 ， 再不出单就喝西北风 。 基本上一个轮次下来 ， 把新人都洗没了 ， 大多数都是主动离职的 。
职场火锅|保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别当大白菜卖
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为什么保险公司常年不停招人？过来人亲身经历告诉你 ， 他们在用低级理念忽悠人 ， 看完这3个底层逻辑 ， 奉劝保险公司早日进入第二代保险模式 ， 别再搞“人海战术”了 。
【一】保险行业不停招人 ， 不是招员工 ， 而是招客户 。
他们不停地把人招进来 ， 先洗脑培训 ， 再“画大饼” ， 在实操阶段 ， 新人想开单 ， 就从自己和亲朋好友“起航”梦想 ， 等把亲朋好友的羊毛都“撸”完了 ， 才知道让陌生人开单太难了 ， 挣不到钱 ， 美梦破碎 ， 只能离职 。 假设某公司每年“流水席”一样招200万人 ， 就能“撸”5000万位亲朋好友的“羊毛” ， 就这样“撸”了一轮又一轮 ， 你都能听见保险业务“流水进账”哗哗作响 。
【二】保险行业不停招人 ， 不是招正式职员 ， 而是招保险代理人 。
保险公司正式员工 ， 各方面的待遇还是不错的 ， 比如 ， 总部和各分公司本部的管理人员、技术人员 。 这种正式员工 ， 补充新人的数量都比较少 ， 主要靠保险公司每年一度的秋招 ， 春招也招一小部分 。 这类正式员工才是保险公司的“自己人” ， 他们不停招聘的都是保险代理人 ， 都不是保险公司的正式员工 ， 有点像临时雇佣的“短工” ， 属于业务外包销售员 。 所以 ， 这类人没有归属感 ， “走马灯”似的长流水 。
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【三】保险行业不停招人 ， 根本原因是他们的思维和模式 ， 还停留初级阶段 。
其实 ， 保险行业尽管名声不好 ， 但它确实应该成为朝阳行业 ， 成为造福人类的好职业 。 只是国内某些保险公司的经营理念还没有跟上广大民众的真实需求 ， 他们目前还是处于“拉人头、做大保费基数、减少赔付”来获取暴利的阶段 ， 缺乏真正给民众长期安稳、保障的导向 。 这种低层次的盈利模式 ， 导致了保险行业不停地拉人头 ， 做大保费收入 ， 没有建立起“生命健康的保险、未来老龄化安全的保障、保费投资收益回馈”的第二代保险模式 。
【职场火锅|保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别当大白菜卖】
职场火锅|保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别当大白菜卖
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其实 ， 在国外 ， 保险 ， 本是一门“高精尖”专业 ， 保险销售人员应该具备法律、医学、投资精算等各方面的知识 ， 而我们国内保险行业远远没有达到这个水平 ， 反而把高深的保险业务搞成了“人海战术” ， 还给民众造成了“骗子”的负面印象 。 很多人被洗脑之后 ， 以为保险业务员很简单 ， 纷纷加入这个行业 ， 进来后才知道 ， 想做好保险业务并不容易 ， 彻底发现自己根本不是那块料 ， 然后就主动离职了 。


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