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中年|为什么生意越来越难做？因为钱都被玩模式的人赚走了


这个社会的钱越来越多 ， 但是越来越难赚 。
我有个朋友 ， 人称老李 ， 由于在广告行业混迹20多年 ， 做到了某三线城市的行业前列 ， 个人净资产最高时突破亿元之多 。
随着互联网时代的到来 ， 很多企业开始转向线上投放广告 。 老李的业务量直线下降 ， 急得像热锅上的蚂蚁 ， 四处“寻医问诊” ， 甚至贱卖自己的别墅 ， 只求企业生存下去 。
那么问题来了 ， 一个曾经在某个城市做到龙头的老板怎么会突然间就生存不下去了呢？仅仅是因为互联网巨头的抢占吗？
当然不是那么简单 ， 表面上看老李的客户被互联网企业抢走了 ， 而实际上是因为老李的商业模式过期了 。
1
拆解商业模式
其实 ， 任何商业模式都是有保质期的 。 尤其是那些商业壁垒较弱的商业模式 ， 保质期可能只有几个月之短 。
我们来看下老李的商业模式哈 ， 他一开始开的是一家做广告招牌的 ， 只要会点设计 ， 勤奋一点就可以赚到钱 。 在生意逐渐做大后 ， 他开始将业务扩展到大型的户外广告、公交车广告、地铁广告等等 。
中年|为什么生意越来越难做？因为钱都被玩模式的人赚走了
本文插图

在外人看来 ， 老李真的是牛人 ， 生意从夫妻店已经发展成了连锁店 ， 占据了本市区20%以上的业务量 。

其实老李应该庆幸自己从事广告行业比较早 ， 积累了大量的老客户 ， 这才保证了他的商业模式的保质期长达20多年 。
而实际上 ， 老李的商业模式非常简单 ， 还处于商业的最早期阶段：“一手交钱 ， 一手交货” 。
而老李的生意为什么越来越差？因为他的竞争对手在网上就已经把它们给抢走了 ， 无论是价格还是效率 ， 老李都是落后的 ， 被削弱可能也成了传统行业最终的宿命 。
当一个新的商业模式对老的商业模式形成碾压时 ， 也就是老商业模式店铺濒临淘汰的时候 。
事实上 ， 互联网企业是怎么通过模式创新碾压老李这种传统广告行业老板呢？
对传统商业模式的拆解则成了互联网企业的必由之路 。
我们拿老李传统广告行业举例 ， 他的商业模式该如何拆解呢？
首先 ， 从成本上分析 ， 老李的成本包括：房租、员工工资、原材料成本、折旧费、客户关系维护费用、各种税收等等 。
老李的广告公司看似毛利润相对较高 ， 但是实际上净利率并不高 ， 只有10%左右 。 说白了 ， 传统模式的资金投入较大 ， 控制不好成本 ， 亏损的可能性很大 。
而互联网广告的成本低得可怜 ， 因此可以在价格上比传统互联网广告低很多 ， 而且净利率却又高很多 。

其次 ， 从广告的传播方向上看 ， 传统广告是先制作 ， 再通过关键位置的投放吸引用户 ， 以起到广告效应；而互联网广告则是平台已经帮企业拉来了海量用户 ， 只需要广告主一句话 ， 就可以在全网引爆 。
对比之下 ， 互联网模式无论是成本还是传播方向或者效率都是对传统模式的降维打击 。
不过 ， 别忘了 ， 超越之前一定要先拆解竞争对手的商业模式 ， 这样才能更加精准的进行打击 。
2
商业模式重组
在我们学会了拆解商业模式之后 ， 我们并不一定会打败竞争对手 ， 而是要学会商业模式重组 。
粗略计算下来 ， 商业模式重组主要有成本、组织架构、思维模式等三个突破点 。
在成本方面的创新是商业模式变革最简单的一种方式 。
作为市场的后来者 ， 新入局者该怎么突出重围呢？
最简单的方法就是低价策略 ， 可是低价则意味着我们必须在保证质量的前提下尽可能地压缩成本 。
比如说：竞争对手通过大量的线下渠道霸占市场 ， 这也意味着成本居高不下 ， 那我不妨直接改为线上销售 ， 通过渠道的改变就能省掉一大笔成本 。
你以为这就完了？仅仅通过渠道的改变很快就会引起竞争对手的模仿并且超越 。


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