旗袍|“种草式”营销+网络化演艺，拉动更多年轻消费力
【旗袍|“种草式”营销+网络化演艺，拉动更多年轻消费力】
5月30日至6月5日 ， 上海市委宣传部、上海市文旅局、上海市商务委联合主办“品质生活直播周” 。 5月31日 ， 迎来“活力之美”主题日 ， 第一财经采访人员多方采访了解到 ， 在各大企业都在挖掘在线新经济的今天 ， 直播带货、“种草”等网红经济拉动了年轻消费力 。
“种草”消费盛行
作为当下流行的生活方式社区 ， “品质生活直播周”期间 ， 小红书发起了接力直播 ， 选取了最具上海特色的标杆性文化消费场景 ， 包括经典的旗袍穿搭和近几年在上海蓬勃发展的品牌等 。
“我现在是在上海长乐路的蔓楼兰体验店 ， 它是上海一家新兴的旗袍设计品牌 ， 是中国十大旗袍品牌之一 。 ”小红书创作者陈逸慧在自己的直播间里 ， 通过实地探访向网友讲述上海的旗袍故事 。
除了介绍产品 ， 她还分享了诸多旗袍设计、打板等干货 ， 粉丝们纷纷表示通过整场直播 ， “重新认识了旗袍”、“已被种草” ， 大量用户在直播间询问蔓楼兰的地址和旗袍购买方式、价格 ， 引发网友一片“种草” 。
改变互动方式 ， 颠覆传统消费决策链路 ， 这正是“种草经济”的魅力所在 。 “种草经济”本质上就是内容营销 ， KOL们通过极强的内容驾驭能力 ， 让粉丝产生共鸣 ， 借助自身影响力和粉丝高忠诚度 ， 使得粉丝对其内容中的广告接受度更高 ， 进而完成从用户种草到交易预订 ， 再到持续生产内容的全链路的正向循环 。
相较于以往的文字、图片产品陈列方式 ， 以内容和社交为主体的短视频传播载体 ， 使得营销场景更丰富 ， 也更具趣味性 。 与此同时 ， 通过建立官方账号 ， 品牌可以和年轻消费用户直接建立联系 ， 大大缩短了营销链路 ， 为品牌带来新的发展活力 。
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“种草经济”的背后还源自数据链路的打通 。 不同与以往的电视卖货 ， 消费者的大数据反馈 ， 可以帮助博主更精准地进行内容策划和产品推荐 。 以旗袍为例 ， 随着传统文化和潮流文化融合的趋势 ， 旗袍和汉服一样也逐渐走入年轻人的日常生活 ， 成为新的潮流生活方式 。 在小红书上关于旗袍的笔记就有超过8万篇 ， 有关旗袍的穿搭、设计、探店一直都是社区热议话题 。
网红种草所带来的强大消费潜力 ， 已经开始从美妆破壁延伸到各行各业 ， 包括汽车、房产、智能制造、电竞等 。 不仅帮助上海品牌打开了新的想象空间 ， 也让更多的新生产业加入到线上生态经济体中 。
直播当日 ， 小红书时尚博主詹小猪Coco以普通观众的视角 ， 在直播中带网友实地探访了电竞俱乐部EDG的训练基地 。 她用手机镜头记录下电竞队员的生活、训练日常 ， 降低了电竞产业的神秘感 ， 让不少网友高呼“突破了次元壁” 。
“种草”电竞领域 ， 以游戏迷的视角去电竞俱乐部做实地探访 ， 不仅是一次跨界的尝试 ， 也是一次从线上转到线下的切身体验 。 “让更多喜欢电竞文化的用户能更了解这个产业 ， 让不了解电竞的人通过对电竞俱乐部更生活化的展现 ， 激发大家对电竞文化的兴趣 。 ”小红书相关负责人表示 。
知萌咨询机构在《2019年中国消费趋势报告》指出 ， 随着消费的社交化 ，社交媒体不再只是一个社交的工具 ， 逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品好坏、并决定最终消费的重要渠道 。 “种草”能力与“内容创造”将成为品牌营销的重要能力 ， 培育新消费文化的“拔草”文化将逐步盛行 。
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文化演出网络化
除了“种草”经济 ， 演出、文化活动网络化等也是如今年轻消费者更为接受的在线消费方式 。 比如脱口秀演员也开始频繁出现在直播平台上 。 笑果文化联合抖音推出了“欢乐DOU包袱” ， 打造免费喜剧直播；与快手合作推出《诞愿人长久》直播节目 ， 与网红连线直播 。 在直播中 ， 演员让粉丝了解自己在生活中的另一面 ， 也逐渐强化了艺人个人IP的形成 。
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