GPLP|流利说不盈利的秘密：营销费用直追收入 巨资推广用户反而减少
作者：小太阳
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5月28日 ， 流利说（LAIX.NYSE）发布2020年第一财季报称 ， 实现净收入2.28亿元 ， 同比下降9.88%；净亏损为1.97亿元 ， 同比扩大192.85% 。
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【GPLP|流利说不盈利的秘密：营销费用直追收入 巨资推广用户反而减少】
对于营收下滑和亏损扩大 ， 流利说表示 ， 这是由于微信朋友圈分享政策收紧的原因 。
2019年5月 ， 微信封杀朋友圈诱导分享 ， 流利说被点名 。 微信成为了流利说亏损扩大的“背锅侠” ， 事实真是如此吗？
四年间亏损成常态
4月17日 ， 流利说发布2019年财报称 ， 实现营收10.23亿元 ， 同比增60.6%；净亏损为5.75亿元 ， 同比扩大17.77% 。
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流利说增收不增利的窘境早已出现 。 2016年至2019年 ， 流利说营收分别为0.12亿元、1.66亿元、6.37亿元、10.23亿元；净亏损分别为0.89亿元、2.43亿元、4.88亿元、5.75亿元 ， 亏损额逐年增加 。
营销费用逐年增长直追营收
流利说营销费用也逐年攀升 。 2016年至2019年 ， 流利说的营销费用分别是0.29亿元、2.83亿元、7.05亿元、9.69亿元 。 可以看出 ， 这几年流利说的营销费用大于或者接近其营收 。
长期以来 ， 流利说采取的便是“赔钱赚吆喝”的经营模式 ， 投入巨额的营销费用来换取用户和流量 。
如果赔钱能够赚到用户也可以 ， 但流利说现在正面临“赔钱也赚不到用户”的尴尬处境 ， 流利说付费用户的增长已经渐渐停滞了 。
2020年第一财季报显示 ， 截至2020年3月31日 ， 流利说累计注册用户1.797亿 ， 同比增长45.62%；一季度付费用户数超90万 ， 相比2019年同期的付费用户110万减少了约20万用户 。
有业内人士指出 ， 其付费用户比例缩水一定程度上表明了付费课程魅力小、用户认可度低 ， 且没有找到新的吸引用户的增长点 。
打入竞争更加激烈的儿童市场
2020年5月 ， 流利说高管也出现变动 ， 孙兵为首席财务官（COO） ， 张敏为董事会独立董事 。
流利说试图通过组织架构的调整 ， 寻找新的商业模式和方向 。 在财报中 ， 流利说首席执行官王毅称 ， “现在我们的目标是打入儿童市场” 。
流利说2019年上线了少儿英语拼读课程 ， 并上线了对标成人产品“懂你英语”的少儿产品 ， 用户人群锁定在3-9岁 。
对此 ， 刘章表示 ， 流利说作为后来者 ， 想在少儿语培市场分一杯羹 ， 必须使用完全不同的商业模式 ， 采取创新的技术革新才能实现超越 。
以在线成人英语为主要业务的流利说 ， 成人英语尚未实现盈利 ， 便开始涉足竞争激烈的少儿教育领域 。 不知流利说盈利的那一天何时才能到来？
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