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联商网|下沉市场，购物中心、地产商、品牌商“打的凶”( 二 )


开发商希望自己能够一定程度控盘 ， 不想加盟人家 ， 这也是最常见的一种现象 ， 就是请操盘手过来 。 让操盘手为项目背书 。
有一定知名度、经验丰富、专业水准较高的能够获得A++的评级 。 经验丰富一般分两块 ， 一是百货经验 ， 这些人对于百货品牌驾驭能力较高;一块是购物中心经验 ， 综合性会更强 。 专业来自于操盘手以往运作经历以及对于行业、项目发展的判断 ， 品牌方会给予估分 。
跨行业操盘手 ， 如果理论专业水平高 ， 节奏把握到位 ， 也有机会拿到A+级分值 ， 如果经过验证 ， 很容易下一个项目拿高分 。 属于跟经验值一般 ， 但专业水准不错同一类 。
经验一般、专业实力一般的选手 ， 在下沉市场也能够拿到A分值 ， 毕竟比没经验的开发商强 。
如果开发商准备让物业管商业 ， 基本直接黑掉 。 这种操盘方式的成功案例罕见 ， 哪怕下沉市场的品牌商现在都不愿意买账 ， 除非直接给它沿街店面 ， 它可以接受 。
品牌商对于开发商、商管公司、操盘手的评分 ， 也是基于开发商资金实力、招商营运能力的评分 。 如果开发商实力太弱 ， 可能几年都开不起来 ， 甚至烂尾 。 商管、操盘手评级则是对于项目能否招商成功、后期运营成功的关键 。 毕竟谁的钱来得都不容易 ， 都不愿意轻易打水漂 。
开发商、购物中心、品牌商基于各自立场 ， 以及谈判所处位置 ， 都希望能够把自己的风险放得最低 ， 利益最大化 。 但是没有互换立场 ， 开发商与购物中心、购物中心与品牌商 ， 早晚大打出手 。 开发商觉得商户已经签约就是板上肉 ， 准备开吃 。 一些主力商户 ， 也已经越来越精了 。
比如超市 ， 一发现苗头不对劲 ， 立马把超市设计为内生性场子 ， 不与购物中心进行流量共振 。 导致出现购物中心没流量 ， 入驻的超市却能独立存活 。 最终各方都没办法利益最大化 。
购物中心作为依附于地产的行业 ， 是其孕育阶段的一种求生行为 。 在没办法独立存活时 ， 斡旋于开发商、品牌商、消费者三者之间 ， 从而谋得生存空间 。 如果没办法在三者之间游刃有余 ， 导致出现单边强势 ， 格局破了 ， 购物中心可能也就终结了 。
超市选品 ， 购物中心选商 。 对购物中心来说 ， 品牌商就是其“商品力” ， 如何运营好品牌商也体现了购物中心的“商品”经营能力 。 6月4日-5日 ， 以“商品的力量”为主题的2020联商网大会将在杭州召开 。
目前知名经济学家马光远、高鑫零售CEO黄明端、家家悦董事长王培桓、银泰商业CEO陈晓东、红杉资本中国投资合伙人苏凯、盒马总裁侯毅、砂之船集团总裁许军、生鲜传奇董事长王卫、费芮互动创始人蒋美兰、南阳万德隆董事长王献忠等重量级嘉宾已确认出席大会并作分享 。 欢迎扫码参会??
【联商网|下沉市场，购物中心、地产商、品牌商“打的凶”】（文/联商高级顾问团成员 王国平 ， 本文仅代表作者观点 ， 不代表联商立场）


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