“翻车“又”伤粉”, 挂榜电商能在抖音生根发芽吗?( 五 )
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某内容电商观察者告诉亿邦动力 ,
现在很多主播也放弃了这种商家合作模式 , 他们不再走快手的老路 , 而是自己做选品或者和直播基地深度合作 , 做专场带货活动 。
比如说 , 日常习惯连麦挂榜电商的主播“衣哥”在近期就与服饰、美妆品牌合作了专场带货活动 。
“也就是说 , 这些主播不再赚电商打榜的钱 , 而是赚佣金分成 , 在这种情况下 , 主播需要亲自把关选品环节 , 考虑这些产品是否与自己的粉丝用户需求相匹配 , 质量和价格是否可以接受 。 另一方面 , 赚取佣金的模式也会促使主播考虑后期的退货率问题 , 如果产品质量没有保障 , 退换货率非常高 , 即使这次合作赚钱了 , 也会影响主播的行业口碑 。 ”黑牛进一步分析认为 。
还有不少电商行业人士判断 , 长期来看 , 挂榜电商的模式在抖音也不会得到长久的发展 , 因为其本身就是一种畸形的交易方式 , 其存在根源还是一些不良商家想低价倒卖垃圾产品 , 通过双方配合演戏刺激消费 , 其本身并没有形成一个良性循环的机制 。
“不管是在快手还是在抖音 , 挂榜电商的玩法一定是不可持续的 , 只能作为新账号的冷启动方式 。
”黑牛表示 , 很多电商想在短期内吸引粉丝 , 可以通过挂榜的方式让大主播帮助引流 , 推销商品的时候可以将投入产出比控制在1:1甚至1:0.9 , 主要目的在于获得粉丝的初步认可 , 争取有二次复购 , 进而形成良性循环 。
同时在抖音和快手经营电商的商家“皮匠哥”始终都不认同挂榜电商的玩法 , 他指出 , 挂榜卖货只是昙花一现 , 不会长久 , 最后能生存下来的还是本分做电商的商家 。
“现在很多在快手、抖音做电商的都是自产自销的实体商家 , 转型做电商本来就比较吃力 , 结果这些挂榜电商进来之后 , 卖的都是廉价货 , 展示的货和发出的货完全是两个概念 , 扰乱了整个市场秩序 , 希望平台尽快规范这些‘跑江湖’的不良商家 。 ”“皮匠哥”说道 。
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