“翻车“又”伤粉”， 挂榜电商能在抖音生根发芽吗？( 二 )
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“这些商家来直播间挂榜的目的无非有两个：
一是借助大主播的流量优势导流吸粉 ， 二是获得和主播连麦PK的机会卖货 。
”一位抖音玩家告诉亿邦动力 。
那么 ， 挂榜电商的玩法是否已在抖音形成一定的气候呢？
多家监测过快手挂榜电商的数据服务商表示 ， 目前挂榜电商的玩法在抖音还不算普遍现象 ， 参与挂榜的主播和商家量级并不大 ， 因此相关的电商交易数据还在收集中 ， 尚未形成系统性的数据监测和分析工具 。
“挂榜的商品大部分集中在下沉市场的厂货 ， 所以这类粉丝属性的达人比较适合玩挂榜 ， 不过抖音用户对这个玩法的接受程度还有待观察 ， 抖音挂榜电商估计很难长期存在或者大规模推广 。 ”数据服务商蝉妈妈运营负责人建华认为 。
短视频行业观察者黑牛告诉亿邦动力 ， 最早关注到抖音挂榜电商现象是在2019年11月份 ， 当时在抖音主播“林先生”的直播间里 ， 一个卖翡翠的商家连续多日在直播间刷3万音浪 ， 抢占榜二榜三的位置 ， 进入该商家的账号主页可知 ， 商家正在直播销售高客单价的翡翠产品 。
“当时挂榜电商的玩法在快手已经比较成熟了 ， 不过出现在抖音直播间还挺新鲜的 。 ”黑牛表示 ，
抖音之前并不支持“正在直播”的账号去其他多个直播间刷礼物 ， 而在去年11月份 ， 此功能曾短暂开放 。
也就是说 ， 电商可以在A设备用个人账号开直播 ， 同时在B设备登陆同一账号 ， 向多个直播间刷礼物参与打榜活动 。
“我们当时以为抖音挂榜电商要来了 ， 后来发现这个功能仅维持了一周时间就被关闭了 ， 直到今年3月 ， 挂榜电商再次出现在经常打PK的主播直播间里 。 这些挂榜电商在帮助主播炒高人气的同时 ， 也获得了和主播连麦的机会 。 ”黑牛说 。 不过 ， 当时抖音依然不支持商家用同一账号在A设备直播、在B设备打榜 ， 因此挂榜电商在收到主播连麦PK邀请后需要立刻开播 ， 再借机会推销产品 。
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挂榜电商为何会在抖音兴起？
“最近 ， 很多商家又可以在不同设备上一边挂榜一边开播了 。 ”黑牛表示 。
亿邦动力调研发现 ， 最近经常挂榜主播直播间的抖音账号“谦讯商贸”就是非常典型的电商“刷客” 。 他曾在连麦主播“HT瞳”时说道：“我不是主播 ， 我是一个商人 ， 我之前是做房地产的 ， 接下来要做皮鞋 ， 我保证在你直播间挂的皮鞋绝对是全真皮的 ， 在其他平台卖一千多的 ， 我只买一百多 ， 出厂价加运费 ， 就当给粉丝的福利 。 ”
另一位直播电商商家也告诉亿邦动力 ， 自己近期刚开始做抖音直播业务 ， 观察到很多玩挂榜电商的“野路子”选手 ， 也打算用这个方式来涨粉、做前期铺垫 。
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黑牛分析认为 ，
挂榜电商出现在抖音 ， 一方面这体现出抖音对直播的重视和投入 ， 为秀场主播提供了更多变现路径 。
“起初 ， 很多抖音主播没有机会接到广告 ， 也很难获得官方的政策扶持 ， 因此变现方式就比较单一 ， 主要依靠礼物打赏 。 最近一两年时间 ， 抖音不仅支持达人直播带货 ， 还在一定程度上开放了挂榜电商的玩法 。 ”他说 。
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